Hoe de lay-out van IKEA voor meer impulsaankopen zorgt

Hoe de lay-out van IKEA voor meer impulsaankopen zorgt

Onderzoekers schatten dat vijftig procent van de aankopen ongepland is. Impulsaankopen zijn de uitgesproken mogelijkheid voor retailers om consumenten af te laten wijken van hun boodschappenlijst. Dit gedrag is te beïnvloeden en een van de meest effectieve manieren is de lay-out van de winkel. In de twintigste eeuw ontwierp architect Victor Gruen etalages om de aandacht van voorbijgangers te trekken en ze om te zetten in klanten. Deze conversie werd bekend als het ‘Gruen-effect’. In deze video zie je hoe IKEA dit effect onder de knie heeft en met een zorgvuldig ontworpen lay-out klanten verleidt om meer te kopen. 

 


 

Onderzoekers schatten dat vijftig procent van de aankopen ongepland is. Impulsaankopen zijn de uitgesproken mogelijkheid voor retailers om consumenten af te laten wijken van hun boodschappenlijst. Dit gedrag is te beïnvloeden en een van de meest effectieve manieren is de lay-out van de winkel. In de twintigste eeuw ontwierp architect Victor Gruen etalages om de aandacht van voorbijgangers te trekken en ze om te zetten in klanten. Deze conversie werd bekend als het ‘Gruen-effect’. In deze video zie je hoe IKEA dit effect onder de knie heeft en met een zorgvuldig ontworpen lay-out klanten verleidt om meer te kopen. 

 


 

Dit is een premium artikel

Verder lezen?

Sluit je net als 2.500 bedrijven aan bij de RetailTrends-community

Slechts €10 voor de eerste maand

Word member van RetailTrends en krijg;
✅ toegang tot alle premium content;

✅ het RetailTrends-magazine (print + online);

✅ net als 40.000 nieuwsbriefabonnees dagelijks het laatste nieuws in je mailbox;

✅ gratis vacactureplaatsingen op RetailTrends Jobs;

✅ korting op RetailTrends-events.

Altijd op de hoogte van de laatste trends in de retailsector.

Schrijf je nu in voor de nieuwsbrieven van RetailTrends.

Er staan fouten in het formulier. Corrigeer je invoer en probeer het opnieuw.

Vul uw wachtwoord nogmaals in ter controle.

Je bent toegevoegd aan onze mailinglijst!

Pushberichten ontvangen?

Blijf op de hoogte van het laatste retailnieuws!