Summum opende in het eerste halfjaar van 2025 een aantal brandstores. Daarmee vergroot het damesmodemerk langzaam zijn voetprint in het fysieke Nederlandse landschap. RetailTrends gaat in gesprek over het bijna 30-jarige merk met Maurits van Lier, director b2c business: "Als er zich een goede kans voordoet voor een winkel in een mooi pand en op een goede locatie, dan laten we die niet schieten."
Jullie lijken opeens snel te groeien. Vanwaar de vele openingen in korte tijd?
"We hebben voor alle kanalen een ambitie om te groeien. Dat geldt voor de e-commerce, wholesale en de retailorganisatie. Maar je hebt gelijk, de openingen volgen elkaar nu wel snel op. We hadden gerekend op 1 of 2 winkels, maar we hebben nu al een derde geopend dit jaar. Er kwamen wat locaties op de markt die we graag wilden hebben. Dan moet je het momentum gewoon pakken en daarop inspelen.
Als er zich een goede kans voordoet voor een winkel in een mooi pand en op een goede locatie, dan laten we die niet schieten. Breda is een mooi voorbeeld daarvan. We hadden die stad al op het oog en nu kwam er ook nog eens een pand vrij dat goed bij ons past. Dus ik...
Summum opende in het eerste halfjaar van 2025 een aantal brandstores. Daarmee vergroot het damesmodemerk langzaam zijn voetprint in het fysieke Nederlandse landschap. RetailTrends gaat in gesprek over het bijna 30-jarige merk met Maurits van Lier, director b2c business: "Als er zich een goede kans voordoet voor een winkel in een mooi pand en op een goede locatie, dan laten we die niet schieten."
Jullie lijken opeens snel te groeien. Vanwaar de vele openingen in korte tijd?
"We hebben voor alle kanalen een ambitie om te groeien. Dat geldt voor de e-commerce, wholesale en de retailorganisatie. Maar je hebt gelijk, de openingen volgen elkaar nu wel snel op. We hadden gerekend op 1 of 2 winkels, maar we hebben nu al een derde geopend dit jaar. Er kwamen wat locaties op de markt die we graag wilden hebben. Dan moet je het momentum gewoon pakken en daarop inspelen.
Als er zich een goede kans voordoet voor een winkel in een mooi pand en op een goede locatie, dan laten we die niet schieten. Breda is een mooi voorbeeld daarvan. We hadden die stad al op het oog en nu kwam er ook nog eens een pand vrij dat goed bij ons past. Dus ik ben blij dat we die locatie er nu ook bij hebben."
Waar moet een Summum-winkel aan voldoen?
"De locatie is van belang. Dus past de winkelstraat bij ons. Er moet een goede mix zijn van lokale merken en internationale merken. Daarnaast hebben we een collectie die we graag laten opgaan in onze locaties. Dus het pand waar we ingaan, moet karakteristiek zijn, met oude en historische elementen. Met rechttoe rechtaan nemen we geen genoegen.
We gedijen denk ik beter in een afwijkende omgeving. Om het even platgeslagen te zeggen: we horen niet in de Kalverstraat, maar wel in De 9 Straatjes.
Qua grootte dacht ik voorheen dat we minimaal wel 160 vierkante meter nodig hebben. Dit om al onze collecties goed tot uiting te laten komen, maar Maastricht bewijst dat het ook met minder vierkante meter kan. In het ideale geval zou ik dus zeggen dat we die oppervlakte wel willen hebben, maar we blijken ook heel flexibel te zijn met minder."
Jullie zitten nu op 15 verkooppunten, exclusief wholesale. Met hoeveel is Summum tevreden?
"Als ik heel eerlijk ben, is 14 brandstores en een outlet een prima aantal voor ons. Dus ik denk dat de expansie even voorbij is, al sluit ik een nieuwe winkel op een goede locatie natuurlijk nooit helemaal uit. We hebben met de ruime expansie veel gevraagd van de organisatie, dus het is nu tijd om alles even weer op orde te maken en de winkels de aandacht te geven die ze verdienen. De landelijke dekking is, zeker inclusief onze 300 wholesale-verkooppunten, wel goed."
Hebben jullie plannen om naar het buitenland te gaan met jullie brandstores?
"We hebben in ieder geval wel een graadmeter dat we het ook bij mensen buiten Nederland goed doen. In Groningen en Maastricht hebben we meerdere klanten uit België en Duitsland, maar we moeten natuurlijk wel kritisch kijken of het een reëele optie is.
Als je naar het buitenland gaat, moeten er een hele hoop dingen op orde zijn. Kennis van inkoop, marketing en merchandising en natuurlijk kennis van de lokale markt. Ook hebben we logistiek nog wel stappen te maken.
Nederland is voor nu de veilige keuze, maar het buitenland is zeker niet uitgesloten. We hebben op dit moment wholesale verkooppunten in België, Frankrijk en Duitsland en die doen het goed. Het moment om daar ergens een brandstore aan toe te voegen komt ooit wel, maar heeft zeker geen prioriteit."
Hoe doet jullie webshop het?
"We zijn in Nederland de afgelopen jaren fors gegroeid en die groei vlakt logischerwijs nu wel wat af, maar er zit nog steeds rek in. Duitsland is een grote markt en door de wholesale krijgen we meer en meer naamsbekendheid, dus dat schiet lekker op.
Zodra we een fysiek verkooppunt hebben, profiteren alle kanalen ervan. Een stenen winkel versterkt de webshop en vice versa."
Hoe ziet het komende jaar eruit voor Summum?
"Door het openen van extra winkels en onze groei liggen we momenteel voor op schema. De doelstellingen voor winkelopeningen in het huidige jaar én voor 2026 zijn nu al behaald.
We gaan ons dus even focussen op de organisatie. De teams in orde maken in alle bestaande winkels en goed verzorgen. We moeten niet te hard groeien, stapje voor stapje is beter. Daar wordt de organisatie uiteindelijk beter van."
Onlangs opende het merk nog een winkel in Breda. RetailTrends nam daar eerder deze week een kijkje.
