RetailRookies 2025-2026: Morgan Moon wil vaste parfums uit de nichehoek halen

Zelf een product lanceren, dat wilde Sten Bos altijd al. Het idee voor Morgan Moon ontstond bij de voorbereiding van een geplande – maar nooit gemaakte – wereldreis. Wat er wel kwam: een parfum dat je niet sprayt, maar smeert. 

"Ik heb altijd al een liefde gehad voor kwaliteitsproducten", vertelt Morgan Moon-oprichter Sten Bos. "Dat zijn niet alleen producten met een mooi marketingverhaal, maar waarbij op alle fronten is nagedacht. De kwaliteit moet goed zijn, het oog wil wat en natuurlijk is duurzaamheid ook een steeds belangrijker factor. Zo'n product wil ik maken en voor verantwoordelijk zijn." 

Om zijn ambitie waar te maken moest Bos een flink proces doorlopen. "Een vast parfum maken is niet even aan de keukentafel een paar geuren mengen", zo legt hij uit. "Je moet voldoen aan cosmeticawet- en regelgeving en veel documenteren. Dan moet je nog partners vinden die het kunnen produceren. Na een lange zoektocht en verschillende mislukte pogingen kwam ik uiteindelijk in contact met een geurkaarsenfabriek die openstond voor mijn idee."

Voor Bos was het bovendien belangrijk dat de productie plaatsvindt in de hoofdstad van de parfumwereld, in het Franse Grasse. Daar worden al sinds de 18e eeuw parfums ontwikkeld.

Concurrentie

Morgan Moon koos met de parfumbranche een markt die moeilijk te betreden is, met een pittige concurrentie. Dus moet je vindbaar en onderscheidend zijn. "Dat vindbaar zijn is wel een probleem", geeft Bos toe. "Weinig mensen googelen op vaste parfum. De meeste consumenten zoeken parfum met een specifieke naam. Dan kom je veel sneller bij de geijkte namen terecht. Dat maakt het echt lastig voor nieuwe merken in deze branche."

Op de vraag of het dan wel lukt om onderscheidend te zijn, is het antwoord evenwel makkelijk gegeven. "We onderscheiden ons in de manier van parfum dragen", schetst Bos.

"Traditionele parfums zijn vloeibaar, aangelengd met water en/of alcohol. Wij mixen de oliën met onder andere een natuurlijke bijenwas. Daardoor kun je onze parfum opsmeren en gaat er niks verloren tijdens het verstuiven. Door de vaste vorm kan het worden verpakt in een compacte, duurzame en reisvriendelijke verpakking. Daarnaast blijven de geuren langer aanwezig, omdat we werken met 25 procent geurolie en ze minder snel in de huid trekken doordat er geen alcohol in zit."

Verkoop

De verkoop via de webshop verloopt nog 'redelijk moeizaam', al heeft het merk inmiddels diverse vaste klanten. De zakelijke verkoop gaat daarentegen een stuk beter, ziet Bos. "Verschillende retailers in Nederland bieden onze producten aan en we zijn bezig met samenwerkingen met groothandels zoals TICA. Sinds een aantal maanden loopt er bovendien een pilot bij Loods 5 in Maastricht." De eerste resultaten van de pilot zijn positief: "Het biedt mogelijkheden voor een bredere samenwerking met Loods 5."

Bos wil het aantal verkooppunten in Nederland verder uitbreiden en samenwerkingen opzetten met ketens. "Zo kunnen we meer volume draaien en het merk verder uitbouwen." Daarnaast zijn er al belangrijke stappen gezet om Morgan Moon te ontwikkelen tot een luxe lifestylemerk met een breder productaanbod. Zo zijn er additionele producten toegevoegd, zoals bodywashbars en toilettassen.

"Morgan Moon is meer dan alleen een merk, het is een manier van leven", vindt Bos. "De consument maakt een duurzame keuze en kiest voor kwaliteit. Dat vind ik belangrijk en daarmee hoop ik de klant blij te maken.”