Tassenmerk Cabaia breidt uit in Nederland: 'We willen marktleider worden in moderne mobiliteit'

Cabaia staat bekend om zijn kleurrijke en praktische tassen. Het Franse merk breidt steeds verder uit en opende vorige week zijn tweede winkel in Nederland. "We willen de marktleider in moderne mobiliteit worden."

Mutsen waarvan je de pompon kunt verwisselen. Zo begon het in 2015 voor Cabaia, opgericht door het Franse tweetal Bastien Valensi en Emilien Foiret. De eerste heeft een achtergrond in de retail, de ander is ingenieur.

Sinds 2019 is Cabaia vooral een tassenmerk. Dat jaar werd de Adventurer-rugzak gelanceerd. Kleurrijk én functioneel, die combinatie miste het duo op dat moment. "Een rugzak was meestal zwart of grijs – een beetje saai", zegt countrymanager Nederland Clémence Fonville. "En als je voor een coolere look ging, dan was die vaak minder praktisch of niet zo comfortabel."

De Adventurer-rugzak is er anno 2025 in diverse maten en in tientallen kleuren – van crème tot oranje, van rood tot geel. En ook 'gewoon' in zwart en grijs. Ze zijn vernoemd naar steden als Londen, Chicago, Parijs, Turijn en Kassala. Kenmerkend: de verwisselbare voorvakjes. "Die vind je terug op elk product. Je kunt een klassiek voorvakje erop zetten, maar ook bijvoorbeeld een flessenvakje."

De nieuwe winkel in de Kalverstraat in Amsterdam.

Behalve rugzakken zitten er ook schoudertassen, weekendtassen en koffers in het assortiment. Zo'n 70 procent van de klanten is vrouw, zegt Fonville. "Qua leeftijd loopt het sterk uiteen, maar het grootste deel zit tussen de 25 en 55 jaar." Met nieuwe producten hoopt Cabaia ook meer mannen aan te spreken. Zo is in oktober de Adventurer Bold-rugzak gelanceerd. "Die is iets ingetogener."

Cabaia maakt tassen die lang mee moeten gaan. Klanten krijgen levenslange garantie. Twee derde van de producten is gemaakt van GRS-gecertificeerd gerecycled plastic.

Omzet boven de 100 miljoen euro

De omzet kwam vorig jaar voor het eerst boven de 100 miljoen euro uit; zo rond de 115 miljoen. Thuisland Frankrijk is verreweg de grootste markt, gevolgd door de DACH-regio. Daarna komt de Benelux, waar België nu nog een groter aandeel heeft dan Nederland. In België heeft het merk al 5 winkels, in Nederland sinds kort 2. Na een vestiging in Mall of the Netherlands in september volgde er vorige week eentje in de Kalverstraat in Amsterdam.

Bij deze 2 zaken blijft het hier voorlopig. "We willen er eerst voor zorgen dat ze goed draaien en met deze winkels de naamsbekendheid in het land vergroten. Daarna kijken we of we verder uit kunnen breiden." Anders dan in de webshop kunnen klanten in de winkels een eigen voorvakje kiezen. Online krijgen ze standaard 2 vakjes die bij het product horen.

De muur met voorvakjes.

"Je kunt dus een extra ervaring beleven in de winkel", zegt Fonville. "Daarnaast hebben we zo de mogelijkheid om de klanten te ontmoeten en feedback te krijgen." Cabaia ontwikkelt ook graag producten samen met klanten, zoals in Frankrijk met een schoudertas gebeurde.

Dat Cabaia een countrymanager heeft aangesteld, geeft aan dat het merk hier veel kansen ziet. Fonville groeide op in Nederland; ze heeft een Nederlandse vader en een Franse moeder. Ze werkt vanuit Parijs, maar is hier wel vaak. Zeker nu vanwege de nieuwe winkels. "Het is ook goed om te kijken wat andere merken doen en hoe zij het in de winkels aanpakken. Dat is altijd goed voor de inspiratie."

Traditionele lederwarenwinkels

Het merk heeft zo'n 2.000 verkooppunten, waarvan ongeveer 65 in Nederland. "Onze grootste partners hier zijn Pasveer, Duifhuizen en Van Os – de traditionele lederwarenwinkels." Het is de bedoeling dat er meer wholesalers volgen.

Cabaia kiest voor always-on marketing, zonder vast begin- of eindpunt. Daarnaast overweegt het ook een grotere campagne op te zetten. 'Zou tv relevant kunnen zijn voor onze doelgroep?', is een vraag die nu op tafel ligt.

De komende jaren gaat de focus vooral naar de DACH-regio en de Benelux. "Zodat we daar net zo sterk worden als we al in Frankrijk zijn. In de tussentijd gooien we al wel wat lijntjes uit naar Italië en Spanje. Na Nederland willen we in Zwitserland nieuwe winkels openen. We willen de manier waarop mensen zich dagelijks bewegen herdefiniëren en daarmee marktleider worden in moderne mobiliteit. Als je denkt aan een rugzak, tas of koffer, dan moet Cabaia meteen naar voren komen."