Retail kent succesverhalen en mislukkingen, iedere dag weer. RetailTrends licht elke vrijdag een winnaar en een verliezer uit, gebaseerd op het nieuws van de afgelopen week. Deze keer: Cloudpillo en fonQ/Naduvi.
Winnaar: Cloudpillo
Cloudpillo timmert stevig aan de weg bij onze oosterburen. Het Nederlandse slaapmerk wist zijn omzet in Duitsland vorig jaar te verdubbelen en mikt daar voor dit jaar ook op, vertelt medeoprichter Lars van der Wijst aan RetailTrends.
Een belangrijke motor achter die groei is de samenwerking met Swiss Sense, waardoor de producten van Cloudpillo daar nu in 45 winkels liggen. "Dat helpt om vertrouwen te kweken", zegt Van der Wijst. "De Duitse markt is conservatiever. Nederlanders vinden het van nature leuk om nieuwe dingen uit te proberen. Duitsers zijn sceptisch en willen eerst bewijs zien voordat ze iets kopen."
Qua marketing maakt Cloudpillo speciale content voor de Duitse markt en dat werpt zijn...
Retail kent succesverhalen en mislukkingen, iedere dag weer. RetailTrends licht elke vrijdag een winnaar en een verliezer uit, gebaseerd op het nieuws van de afgelopen week. Deze keer: Cloudpillo en fonQ/Naduvi.
Winnaar: Cloudpillo
Cloudpillo timmert stevig aan de weg bij onze oosterburen. Het Nederlandse slaapmerk wist zijn omzet in Duitsland vorig jaar te verdubbelen en mikt daar voor dit jaar ook op, vertelt medeoprichter Lars van der Wijst aan RetailTrends.
Een belangrijke motor achter die groei is de samenwerking met Swiss Sense, waardoor de producten van Cloudpillo daar nu in 45 winkels liggen. "Dat helpt om vertrouwen te kweken", zegt Van der Wijst. "De Duitse markt is conservatiever. Nederlanders vinden het van nature leuk om nieuwe dingen uit te proberen. Duitsers zijn sceptisch en willen eerst bewijs zien voordat ze iets kopen."
Qua marketing maakt Cloudpillo speciale content voor de Duitse markt en dat werpt zijn vruchten af. "Vanwege de behoefte aan validatie vertellen we graag dat we meer dan 1 miljoen kussens hebben verkocht", aldus Van der Wijst. "Het bijzondere is dat sinds we 2 weken geleden onze prijzen verhoogden in Duitsland daar nog beter verkopen. Kennelijk waren we te bescheiden en ziet de Duitser een hoger prijspunt als signaal van kwaliteit."
Verliezer: fonQ en Naduvi
De woonwebwinkels fonQ en Naduvi zitten in zwaar weer. De holding heeft uitstel van betaling aangevraagd, zo werd eerder deze week bekend. Er zijn extra tijd en investeringen nodig om de onderneming structureel winstgevend te maken, aldus een woordvoerder. Tijdens de surseance wordt onder begeleiding van een bewindvoerder gekeken hoe het bedrijf wordt voortgezet. Klanten kunnen in de tussentijd geen bestellingen plaatsen.
Uit het recentste jaarverslag blijkt dat fonQ Group de afgelopen jaren verlies leed. In boekjaar 2023-2024, dat tot en met maart 2024 liep, ging het om een tekort van ruim 14,6 miljoen euro. Het jaar ervoor bedroeg het verlies bijna 7,9 miljoen euro. Ook blijkt dat ING eind 2023 de kredietkraan dichtdraaide.
De woonwebwinkels werken sinds 2024 samen nadat fonQ Naduvi overnam. Een logische strategie op papier, maar in de uitvoering waarschijnlijk te complex, stelt Geert-Jan Smits, retailadviseur en oprichter van woonwebwinkel Flinders. ''De echte vraag is of er überhaupt ruimte is voor multibrand online furniture retail. Mijn gevoel, ook vanuit mijn Flinders-ervaring: beperkt. Mogelijk is er plek voor een paar grote Europese spelers, maar voor de rest is het een structureel lastig model."
