RetailRookie Yoisho onderging een rebranding: het matcha-merk is omgedoopt tot lifestylemerk en gaat sinds 29 maart verder onder de naam Megami. Dat bleek een noodgedwongen stap. 6 vragen aan medeoprichter Merel Habbé.
Waarom maken jullie de stap van een matcha-merk naar een lifestylemerk? En waarom een nieuwe naam, juist nu in een fase waarin je naamsbekendheid opbouwt?
"Toen we begonnen, waren we een van de eerste merken die hierop inspeelden. Inmiddels zijn er veel concurrenten bijgekomen die ons ook zijn gaan nadoen, waardoor we ons moeten blijven onderscheiden. Vanaf het begin wilden we al meer zijn dan alleen een matcha-merk, maar wel met een 'matcha-first'-insteek.
Toen we merkenrecht wilden aanvragen, maakte een ander merk bezwaar en moesten we onze naam veranderen. Dat kwam out of the blue, maar hebben we omgezet in iets positiefs: een nieuwe naam, rebranding en strategie.
Veel nieuwe concurrenten hebben namen die lijken op Yoisho. Daarnaast zijn Cecile Koeckhoven en ik Yoisho ooit met z'n tweeën gestart, onder het mom van 'go with the flow'. Achter Megami zit nu een duidelijke strategie...
RetailRookie Yoisho onderging een rebranding: het matcha-merk is omgedoopt tot lifestylemerk en gaat sinds 29 maart verder onder de naam Megami. Dat bleek een noodgedwongen stap. 6 vragen aan medeoprichter Merel Habbé.
Waarom maken jullie de stap van een matcha-merk naar een lifestylemerk? En waarom een nieuwe naam, juist nu in een fase waarin je naamsbekendheid opbouwt?
"Toen we begonnen, waren we een van de eerste merken die hierop inspeelden. Inmiddels zijn er veel concurrenten bijgekomen die ons ook zijn gaan nadoen, waardoor we ons moeten blijven onderscheiden. Vanaf het begin wilden we al meer zijn dan alleen een matcha-merk, maar wel met een 'matcha-first'-insteek.
Toen we merkenrecht wilden aanvragen, maakte een ander merk bezwaar en moesten we onze naam veranderen. Dat kwam out of the blue, maar hebben we omgezet in iets positiefs: een nieuwe naam, rebranding en strategie.
Veel nieuwe concurrenten hebben namen die lijken op Yoisho. Daarnaast zijn Cecile Koeckhoven en ik Yoisho ooit met z'n tweeën gestart, onder het mom van 'go with the flow'. Achter Megami zit nu een duidelijke strategie en een verhaal. Het heeft meer diepgang."
Oprichters Merel Habbé (links) en Cecile Koeckhoven (rechts).
Wat betekent de nieuwe naam Megami en heb je daar nu wel merkrecht op? Online zijn er ook andere merken met die naam te vinden.
"Ja, dat hebben we goed uitgezocht en het merkrecht is toegekend. Die andere merken zitten in andere branches.
Megami is Japans voor 'godin'. We zien Megami als iets waarmee je terugkeert naar jezelf en daar de tijd voor neemt. De klant is dus zelf al de godin.
Onze doelgroep bestaat voor zo'n 80 tot 90 procent uit vrouwen, dus het merk blijft sterk op vrouwen gericht. Tegelijk hebben we in de verpakkingen ook gekozen voor donkerrood en donkerblauw, zodat het ook meer aanspreekt voor mannen."
Wat staat er in de komende tijd op de planning?
"We lanceren binnenkort een matcha-proteïnepoeder. Eerst 1 smaak, later dit jaar volgt een samenwerking met een grote influencer. Ook voegen we meer kleuren keramiek toe aan het assortiment, zoals kommen en whisk holders (om het matchadrankje mee te maken, red.).
Daarnaast werken we aan andere producten, maar die volgen later dit jaar. De rebranding heeft al veel impact gehad op het merk en op ons. We hebben daar de afgelopen tijd hard aan gewerkt. Nu willen we de tijd nemen om met het team mooie dingen te maken en die groei stabiel door te zetten."
Vorig jaar verhoogden jullie het verwachte omzetdoel van dat jaar bij naar 4 tot 6 miljoen euro. Hoe is dat afgelopen? Kortom: hoe gaat de business?
"Het is vanaf de start in 2024 heel hard gegaan. Yoisho was echt een bal die begon te rollen en niet stopte. We verdubbelden steeds in omzet, maar hadden ook te maken met tekorten. Op een gegeven moment stabiliseert dat, natuurlijk.
In het eerste jaar draaiden we 6 ton omzet. Voor het tweede jaar hoopten we te verdubbelen naar 1,2 miljoen euro, maar dat werd uiteindelijk 3,5 miljoen euro. Echt bizar. En met een goed resultaat doordat we met een klein team werkten en weinig kosten hadden.
Voor dit jaar mikken we, met het grotere team, op een groei naar 5 à 6 miljoen euro omzet."
Hoe willen jullie die groei realiseren?
"We gaan steeds meer partnerships aan met retailers, zoals de Bijenkorf. Sinds begin dit jaar werken we ook samen met RetailRookie Madaq, waar we matcha aan leveren. We onderzoeken ook of we samen producten kunnen ontwikkelen, zoals chocolade of bonbons.
Ons team is gegroeid met het oog op Europese expansie en blijft groeien; we hebben net weer 2 mensen aangenomen. Ook hebben we een eigen kantoor geopend, toevallig naast ons marketingbureau (Habs & Louis) in Amsterdam, wat voor meer rust zorgt.
We nemen nu salesmensen aan om de b2b-groei te versnellen en willen aansluiten bij grote Europese retailers. Zo starten we een samenwerking met warenhuis Anthropologie in het VK, waar ons merk ook wordt gelanceerd.
Daarnaast kijken we naar nieuwe pop-ups en activaties. In de Bijenkorf hadden we vorig jaar een pop-up en we onderzoeken of we daar een blijvende shop-in-shop kunnen realiseren.
Een eigen winkel blijft interessant, maar eerst willen we een stabiele basis neerzetten na de rebranding."
Matcha kan over een paar jaar weer 'uit' zijn. Hoe kijk je naar de trendgevoeligheid van je business?
"Ik heb er vertrouwen in dat het een blijvende categorie is. Steeds meer mensen stappen over van koffie op matcha en ik denk dat dat in Europa blijft groeien. Het zal stabiliseren, maar over 5 jaar wordt het nog steeds veel gedronken."
Megami (eerder: Yoisho) is een van de 10 RetailRookies 2025-2026. Hier lees je meer over hoe het merk succes boekt met het groene Japanse drankje.
