Jysk heeft de ambitie om ook in Nederland flink verder te groeien, maar bleef de afgelopen 5 jaar hangen rond de 103 winkels. Nu ziet de Deense woonketen weer kansen, onder meer dankzij vrijgekomen locaties van Leen Bakker en een nieuw compact winkelconcept.
Deze woensdag krijgt Jysk er in Nederland in 1 klap 4 winkels bij. Het gaat om voormalige vestigingen van Leen Bakker in Amsterdam (Van Bleiswijkstraat), Leek, Veendam en Zierikzee. Alle reden om countrymanager Frank Christant aan de tand te voelen.
Waarom lukte het de afgelopen jaren niet om uit te breiden?
"Ja, het ging niet zo hard hè? De Nederlandse organisatie is ook verantwoordelijk voor België, waar we de laatste jaren heel veel expansie hebben gedaan. Het heeft er deels mee te maken dat we de focus wat verlegd hadden. Daar zijn we nu naar inmiddels 80 winkels gegroeid.
Maar nog belangrijker: de beschikbaarheid van de locaties op de plekken waar wij wilden zitten. Als je 100 winkels in Nederland hebt, dan ben je geografisch al heel goed vertegenwoordigd. Dan blijven er 30 à 40 goede locaties over, maar dan moet er wel ruimte...
Jysk heeft de ambitie om ook in Nederland flink verder te groeien, maar bleef de afgelopen 5 jaar hangen rond de 103 winkels. Nu ziet de Deense woonketen weer kansen, onder meer dankzij vrijgekomen locaties van Leen Bakker en een nieuw compact winkelconcept.
Deze woensdag krijgt Jysk er in Nederland in 1 klap 4 winkels bij. Het gaat om voormalige vestigingen van Leen Bakker in Amsterdam (Van Bleiswijkstraat), Leek, Veendam en Zierikzee. Alle reden om countrymanager Frank Christant aan de tand te voelen.
Waarom lukte het de afgelopen jaren niet om uit te breiden?
"Ja, het ging niet zo hard hè? De Nederlandse organisatie is ook verantwoordelijk voor België, waar we de laatste jaren heel veel expansie hebben gedaan. Het heeft er deels mee te maken dat we de focus wat verlegd hadden. Daar zijn we nu naar inmiddels 80 winkels gegroeid.
Maar nog belangrijker: de beschikbaarheid van de locaties op de plekken waar wij wilden zitten. Als je 100 winkels in Nederland hebt, dan ben je geografisch al heel goed vertegenwoordigd. Dan blijven er 30 à 40 goede locaties over, maar dan moet er wel ruimte ontstaan. Met de, hoe zeg je dat mooi, afslanking van Leen Bakker is die ruimte er gekomen.
De derde reden: in een jaar of 5 tijd hebben we alle winkels omgebouwd naar 3.0, ons allernieuwste concept. Dat heeft veel man- en vrouwkracht opgeslokt in de organisatie."
Dat laatste kost veel energie en natuurlijk ook veel geld.
"Nou ja, geld ook. Maar we zijn een familiebedrijf; families zitten er in voor de lange termijn. Dus als het veel geld kost om winkels te verbouwen, dan neemt men dat voor lief."
Nu nemen jullie in Nederland 5 winkels van Leen Bakker over, waarvan er op 15 april 4 openen. Dat zullen voor Leen Bakker niet de best presterende zaken zijn geweest, waarom gaat het Jysk daar wel lukken?
(lacht) "Ik geef een antwoord waarbij ik van eigen kracht uitga, dat lijkt me het beste en ook het meest chic. Er zijn een paar redenen. Reden 1: we hebben een volledig vernieuwd winkelconcept. Onze winkelformule is futureproof, ons winkelconcept is futureproof en onze collectie is futureproof.
Daarnaast kopen we voor zo'n 3.800 winkels in, los nog van online. Onze slagkracht aan de inkoopzijde is enorm, waardoor we fatsoenlijke marges hebben. En dan durf ik ook nog wel te zeggen dat wij vinden dat we het bedrijf operationeel lean and mean leiden. Dat zijn allemaal heel belangrijke steunpilaren.
En wat ook helpt: de look & feel van Scandinavisch wonen is en blijft heel populair."
Op het kantoor van Jysk in Arnhem hangt vast en zeker een landkaart met witte vlekken. Waar is er nog ruimte?
"Vooral de grote steden en de Randstad. Daar liggen de meeste kansen. Het eerste onderdeel: de plaatsen waar we nog niet zitten. Katwijk, Lisse, Amstelveen... Ongeveer 30 locaties.
En daar komt nog een onderdeel bij: we hebben in een aantal landen een compactformule in de markt gezet waarbij we met minder vierkante meters een heel rendabele winkel exploiteren. Dat geeft veel meer kansen in met name grote steden.
We hebben nu gemiddeld bruto tussen 1.250 en 1.500 vierkante meter, met dat nieuwe concept kunnen we tussen de 600 en 1.000 vierkante meter winkelen. Dat geeft veel meer beschikbaarheid in de binnensteden. Voor de duidelijkheid: dat zijn geen A1- of A2-locaties, maar wel richting het centrum.
Dat concept gaan we de komende jaren ook testen in Nederland en België. Met een paar winkels. En als dat succesvol is, dan kun je vrij eenvoudig nog eens 30 winkels toevoegen aan de portefeuille. Maar dat moet zich dus nog bewijzen."
Door het faillissement van Carpetright zijn ook tientallen plekken vrijgekomen, zitten daar geschikte locaties bij?
"Het grote probleem in zijn algemeenheid is dat de panden te klein waren. Wat ook meespeelde: we hebben daar vaak al een winkel in de buurt. Misschien dat we er binnenkort eentje overnemen. Maar met die portefeuille konden we dus niet zo veel."
In België is Jysk de afgelopen jaren flink gegroeid, je zei het al. Onlangs nog 8 van Leen Bakker erbij. Wat is daar de ambitie?
"Daar hebben we stip op de horizon voorlopig op 125 gezet. We hebben daar iets minder concurrentie dan in Nederland. We kunnen daar 'kleiner' gaan in verzorgingsgebied. Daar zit nog heel wat in de pijplijn. Op de 7 voormalige locaties van Cora-hypermarkten, die zijn herverkaveld, gaan we 1.500 vierkante meter afnemen. Daarvan openen er 3 voor de zomer, de andere 4 direct na de vakantie.
Dit boekjaar, dat in augustus afloopt, hebben we in België 15 openingen gehad. Voor volgend jaar hebben we er al 10 getekend. Het gaat heel snel daar."
Het consumentenvertrouwen is al lange tijd erg laag en door de oorlog in Iran en de stijgende benzine- en energieprijzen is dat nog verder gekelderd. Wat merkt Jysk daarvan?
"Onze omzetcijfers blijven double digit groeien. Het heeft er waarschijnlijk mee te maken dat wij een heel scherpe prijs-kwaliteitverhouding hebben.
In de supplychain krijgen we wel issues. Boten varen om en met langere levertijden krijg je hier en daar out of stock-situaties. Maar op de korte tot middellange termijn zitten we logistiek nog oké. Als het nog heel veel langer gaat duren, dan gaat het in het najaar wel issues opleveren."
Verhoogt Jysk dan ook de prijzen?
"Als de transportkosten verdubbelen, dan zul je ook prijsverhogingen moeten doorvoeren als je de marges enigszins overeind wil houden. Maar ik moet wel zeggen dat we in de covidperiode uitblonken door de prijzen niet al te veel te laten stijgen. Een groot deel lieten we uit onze marges komen. Dat is het voordeel van een familiebedrijf: we werken aan ons imago op de lange termijn.
Vooralsnog verhogen we geen prijzen. Alles wat er nu staat, is tegen veel lagere condities ingekocht. Maar wie weet hoe de wereld er over 2 maanden uitziet."
