Steeds vaker kiezen retailers en modemerken ervoor om het mes te zetten in hun assortiment. Producten die minder goed presteren verdwijnen uit de schappen en de webshop. Bedrijven als Lululemon, Under Armour en Dollar General snijden massaal in hun zogeheten sku's (stockkeeping units) om hun marges en financiële gezondheid te verbeteren.
Lange tijd was het devies in retail om kwartaal op kwartaal te groeien door vooral meer producten toe te voegen. Maar een te groot aanbod kan ook averechts werken. Verkoopt een product niet snel genoeg, dan belandt het vaak met fikse kortingen in de uitverkoop of bij discounters. En minder producten voor de volle prijs betekent minder winst - één van de redenen waarom Lululemon het de laatste tijd zwaar heeft. Ook kunnen restanten in de uitverkoop schadelijk zijn voor het imago van merken. Een goed voorbeeld hiervan is
Steeds vaker kiezen retailers en modemerken ervoor om het mes te zetten in hun assortiment. Producten die minder goed presteren verdwijnen uit de schappen en de webshop. Bedrijven als Lululemon, Under Armour en Dollar General snijden massaal in hun zogeheten sku's (stockkeeping units) om hun marges en financiële gezondheid te verbeteren.
Lange tijd was het devies in retail om kwartaal op kwartaal te groeien door vooral meer producten toe te voegen. Maar een te groot aanbod kan ook averechts werken. Verkoopt een product niet snel genoeg, dan belandt het vaak met fikse kortingen in de uitverkoop of bij discounters. En minder producten voor de volle prijs betekent minder winst - één van de redenen waarom Lululemon het de laatste tijd zwaar heeft. Ook kunnen restanten in de uitverkoop schadelijk zijn voor het imago van merken. Een goed voorbeeld hiervan is Gucci.
Door het aantal sku's te minderen en te focussen op de sterkst presterende artikelen, kan een merk de winst per product proberen op te krikken. Het doorvoeren van dergelijke saneringen is echter complex en brengt risico's met zich mee, zoals het tijdelijk inleveren van omzet of het vervreemden van koopjesjagers.
Deze video van CNBC legt uit hoe retailers met minder producten en gerichtere keuzes hun huishoudboekje kunnen verbeteren - en waarom het soms noodzakelijk is om genoegen te nemen met een lagere omzet.
