Video: Psychologie als luxe-verkooptool

Video: Psychologie als luxe-verkooptool

Hoe kan het dat een luxemerk als Loro Piano een wit linnen overhemd kan verkopen voor honderden euro’s terwijl een vergelijkbaar item bij H&M slechts tientjeswerk is? Het heeft alles te maken met gedragspsychologie.

Bij het verkopen van luxe draait het om het creëren van verlangen en dus niet op behoeften en wensen. Bovendien is het belangrijk dat je exclusieve ervaringen creëert en jezelf positioneert als expert in plaats van verkoper. 

In de video hieronder vertelt Paul Russel, oprichter van Luxury Academy, wat de psychologische drijfveren achter luxeverkopen zijn. 

 

Hoe kan het dat een luxemerk als Loro Piano een wit linnen overhemd kan verkopen voor honderden euro’s terwijl een vergelijkbaar item bij H&M slechts tientjeswerk is? Het heeft alles te maken met gedragspsychologie.

Bij het verkopen van luxe draait het om het creëren van verlangen en dus niet op behoeften en wensen. Bovendien is het belangrijk dat je exclusieve ervaringen creëert en jezelf positioneert als expert in plaats van verkoper. 

In de video hieronder vertelt Paul Russel, oprichter van Luxury Academy, wat de psychologische drijfveren achter luxeverkopen zijn. 

 

Dit is een premium artikel

Verder lezen?

Sluit je net als 2.500 bedrijven aan bij de RetailTrends-community

Slechts €10 voor de eerste maand

Word member van RetailTrends en krijg;
✅ toegang tot alle premiumcontent;

✅ net als 45.000 nieuwsbriefabonnees dagelijks het laatste nieuws in je mailbox;

✅ gratis vacactureplaatsingen op RetailTrends Jobs;

✅ 50% korting op RetailTrends-events.

Altijd op de hoogte van de laatste trends in de retailsector.

Schrijf je nu in voor de nieuwsbrieven van RetailTrends.

Er staan fouten in het formulier. Corrigeer je invoer en probeer het opnieuw.

Vul uw wachtwoord nogmaals in ter controle.

Je bent toegevoegd aan onze mailinglijst!

Pushberichten ontvangen?

Blijf op de hoogte van het laatste retailnieuws!