De retailsector vergrijst snel: bijna 65 procent van de retailers wil binnen 10 jaar stoppen, maar veel ondernemers hebben nog geen opvolging geregeld. Dat blijkt uit een sectoranalyse van ABN Amro.
'Gebrek aan opvolging zet retail onder druk'
Gepubliceerd op 3 December 2025 om 09:18
De retailsector vergrijst snel: bijna 65 procent van de retailers wil binnen 10 jaar stoppen, maar veel ondernemers hebben nog geen opvolging geregeld. Dat blijkt uit een sectoranalyse van ABN Amro, gebaseerd op een enquête uitgevoerd door Ipsos I&O in opdracht van de bank.
Uit die enquête blijkt dat ruim een kwart van de stoppende ondernemers nog helemaal niet is begonnen aan opvolgingsplannen. Nog eens 17 procent is wel op zoek naar opvolging, maar heeft nog niemand gevonden.
Volgens CBS-cijfers is inmiddels 1 op de 10 detailhandelsondernemers 65 jaar of ouder, goed voor zo'n 9.000 ondernemers. Overdracht binnen de familie blijft gebruikelijk (17 procent), terwijl 7 procent denkt aan overdracht aan een werknemer. In totaal 13 procent overweegt verkoop aan een keten of franchisegever, vooral vanwege de noodzaak tot schaalvergroting.
Gebrek aan opvolging of onvoldoende verdienperspectief
Opvallend is dat 15 procent overweegt het bedrijf te beëindigen door gebrek aan opvolging of onvoldoende verdienperspectief. Vooral in non-foodretail, waar marges dun zijn en kosten hoog blijven, speelt dit probleem. Jongere generaties kiezen volgens de bank minder vaak voor een traditionele winkelcarrière en richten hun aandacht eerder op digitale bedrijfsmodellen. Daarbij vormt de hoge investeringsbehoefte voor deze generaties een extra drempel, waardoor het moeilijk is om voldoende financiële middelen te verkrijgen.
Tegelijkertijd verhoogt ABN Amro zijn raming voor de brede retail (detailhandel, groothandel non-food, autohandel en -reparatie) naar 1 procent volumegroei in 2026 en 1,5 procent in 2027. Desondanks blijven de uitdagingen volgens de bank groot: retailers kampen met personeelstekorten, stijgende kosten, hevige concurrentie van online platforms en een klantreis die steeds digitaler en complexer wordt.
