RetailRookies 2026-2027: The Wildflower Club luistert naar wat lange vrouwen willen

Een broek die nét iets te kort is. Een mouw die eindigt waar dat niet hoort. Voor lange vrouwen is kleding vinden die écht goed past soms een hele opgave. Dat moet anders, dachten de zussen Kim en Jet Jimmink. Ze richtten The Wildflower Club op. Nu, 4 jaar later, is het kledingmerk goed voor een omzet van 5,5 miljoen euro en is er sinds begin dit jaar een eerste fysieke winkel in Alkmaar.

Kim en Jet begonnen in 2022 met de verkoop van sieraden via een webshop. Al snel ontdekten de zussen waar de echte kansen lagen. Ze zijn zelf lang en konden maar moeilijk slagen voor kleding die past én modieus is - het idee om kleding voor lange vrouwen te verkopen werd geboren.

De naam, The Wildflower Club, doet niet meteen vermoeden dat het om een kledingmerk gaat. "We wilden een naam die niet per se iets met sieraden of kleding te maken had, zodat we er alle kanten mee op konden", legt Kim Jimmink uit. "'Wildflower' staat voor een wilde bloem die zich kan ontpoppen tot van alles, en 'Club' moet vooral het communitygevoel benadrukken."

Jet (l) en Kim Jimmink

Potentie

Al bij de eerste pantalon die Kim en Jet lieten maken, merkten ze dat hun concept potentie had. "We moesten in één keer 200 stuks afnemen om te verkopen", zegt Jimmink. "Ik weet nog goed dat we dachten: ons spaargeld zit hierin, gaat dat wel lukken?"

Maar binnen 3 weken was alles verkocht en moest er al een nieuwe batch worden geproduceerd. "Toen wisten we: de sieraden gaan eruit en we gaan ons vol op kleding voor lange vrouwen richten."

Met lange vrouwen wordt bedoeld: vrouwen met een lengte vanaf 1,75 meter. Die focus houden de zussen bewust scherp. "We richten ons niet op andere lengtes, ondanks verschillende verzoeken daarom", zegt Jimmink.

Ze begonnen met de verkoop van basics. Gaandeweg is de collectie uitgebreid met meer trendy items. "We merken dat ook de lange vrouw op zoek is naar juist wat meer bijzondere items met leuke details."

Daarnaast is er onder meer een sportcollectie, wordt binnenkort de eerste pyjama- en loungelijn gelanceerd, gevolgd door de herst- en wintercollectie met onder andere winterjassen.

Stap naar fysieke retail

Begin dit jaar openden de zussen hun eerste fysieke winkel. De stap naar fysieke retail komt niet uit het niets. Jimmink: "Voor de sample sales op ons kantoor in Schagen waren de kaarten altijd binnen enkele minuten uitverkocht. We kregen daar vaak de vraag of we ook een winkel gingen openen. Dat was altijd al wel een droom. De enthousiaste reacties van klanten hebben ons dat laatste zetje gegeven."

De fysieke winkel blijkt bovendien geen bedreiging voor de webshop. "Integendeel, ze versterken elkaar", zegt Jimmink. "Sommige klanten komen passen en bestellen vervolgens online, anderen ontdekken het merk online en willen kleding daarna in de winkel proberen."

Dat de winkel aansluit bij de community blijkt ook uit de cijfers: maar liefst 78 procent van de klanten die naar de winkel komen, kende het merk al van online.

Grip houden

Plannen voor meer winkels zijn er, al gaan de zussen daarin bedachtzaam te werk. "We willen dit jaar nog een tweede locatie openen, liefst in een andere regio. Zodat ook mensen die verder weg wonen de kans krijgen bij ons langs te komen."

De zussen willen voorkomen dat de groei ten koste gaat van hun onderscheidende karakter. Jimmink: "We groeien al vanaf het begin heel hard, maar we willen zelf de grip erop houden door op de details te blijven zitten."

Vrijwel alles gebeurt dan ook in-house, alleen fulfilment is uitbesteed. "We bedenken en ontwerpen alles zelf en laten het, met hulp van tussenpersonen, zelf maken."

Bewust duurzame keuzes

Ook op het gebied van duurzaamheid maken de zussen bewuste keuzes. Zo wordt niets weggegooid of verbrand. Retouren die niet opnieuw verkocht kunnen worden, gaan naar de sample sale. "Kan dat niet, dan gaat het naar een goed doel. We doneren bijvoorbeeld ook aan de LINDA.foundation van Linda de Mol."

Daarnaast letten ze bij de productie op de levensduur van kleding. "We focussen op stoffen die lang meegaan, zodat je zo lang mogelijk van je kledingstukken kunt genieten."

Hobbels

Ondernemen gaat ondertussen niet zonder hobbels. Jimmink: "Er gebeurt elke dag wel iets waarbij we denken: o god, waarom nu? Maar daardoor blijft het wel leuk." Ook de winkel bleek veel drukker dan verwacht, waardoor aanvankelijk een personeelstekort ontstond.

Toch hoort dat volgens haar bij het ondernemerschap. De zussen komen uit een ondernemersgezin – hun ouders hebben een loonbedrijf waarvan hun broer inmiddels grotendeels eigenaar is – en zijn gewend om problemen samen op te lossen.

Niet opgeven en elke dag keihard werken helpt het meest, zegt Jimmink. "Als een van ons er doorheen zit, helpt de ander die weer op de been." Volgens haar is dat een van de grote voordelen van ondernemen met z'n tweeën. "Je hebt altijd iemand om mee te sparren."

De ambitie voor de komende jaren is volgens Jimmink helder: meer winkels, een breder assortiment en vooral trouw blijven aan de kern. "Ons doel is dat een lange vrouw die kleding zoekt als eerste aan The Wildflower Club denkt."