Koninklijke Auping zet in op een kleiner netwerk van verkooppunten. Dat zegt ceo Jan-Joost Bosman in een interview met Interiorbusiness.nl.
Volgens Bosman kost het ondersteunen van bijvoorbeeld 300 verkooppunten aanzienlijk meer tijd en middelen dan een kleiner netwerk. "De ondernemers met wie wij samenwerken hebben daardoor meer ruimte gekregen in hun regio en dat versterkt uiteindelijk beide partijen."
In Duitsland heeft de slaapspecialist de afgelopen jaren vrijwel al zijn eigen winkels in Duitsland gesloten. Van de 10 vestigingen die het beddenmerk er had, is alleen de winkel in Berlijn nog over.
"Eigen winkels exploiteren bleek niet onze kerncompetentie, want wij zijn sterk in productontwikkeling, merkbouw en samenwerking met retailers. Dan moet je ook de discipline hebben om afscheid te nemen van activiteiten die daar minder goed bij passen", zegt Bosman.
Niet concurreren op prijs
Auping heeft daarnaast zijn positionering in de markt aangescherpt. Het bedrijf heeft naar eigen zeggen overwogen om met goedkopere producten en meer promoties te reageren op de opkomst van online matrasmerken, maar is daarvan teruggekomen. Auping wil zich aan de bovenkant van het middensegment positioneren en zich onderscheiden met onder meer innovatie, comfort, personalisatie en duurzaamheid. "Als je dan voortdurend gaat concurreren op prijs, ondermijn je uiteindelijk je eigen merk."
De koerswijzigingen volgen op enkele jaren waarin Auping fors investeerde in onder meer automatisering, robotisering, circulariteit en een nieuw softwaresysteem voor onder meer de productie, voorraad en bedrijfsadministratie. Die investeringen drukten in 2024 op het resultaat.
Nettowinst van 3,2 miljoen euro
Uit het jaarverslag over 2025 blijkt dat Auping de rode cijfers achter zich heeft gelaten. De beddenfabrikant boekte een nettowinst van 3,2 miljoen euro, tegenover een verlies van 2,2 miljoen een jaar eerder. De omzet bleef met 94,2 miljoen euro vrijwel stabiel.
In Nederland en België wist Auping de omzet wel op te voeren. In Nederland steeg die met 2,9 procent tot 64,5 miljoen euro, terwijl België een groei van 2,4 procent tot 16,1 miljoen euro liet zien. Samen zijn beide focusmarkten goed voor ongeveer 86 procent van de totale omzet.
Buiten deze markten liepen de verkopen juist terug. In de overige EU-landen daalde de omzet met bijna 20 procent tot 8,2 miljoen euro. Buiten de Europese Unie was sprake van een daling van ongeveer 7 procent tot 5,4 miljoen euro.
In februari maakte Auping bekend luxe matrassenmerk Kuperus over te nemen.
Reacties 0