RetailRookies 2025-2026: Wmnsuit laat vrouwen uitpakken in stijl

Mannenpakken koop je overal, maar waar vind je eigenlijk een goed vrouwenpak? Wmnsuit springt in het gat. Na ruim 2 jaar ontwikkelen, testen én pop-uppen heeft Wmnsuit nu een eigen winkel in Den Bosch.

Het idee voor Wmnsuit ontstond omdat Fleur Huijs, die vaak op het podium staat als presentatrice en dagvoorzitter, moeite had om een kwalitatief goed vrouwenpak te vinden. "Dan struinde ik de hele stad door en kwam dan in een winkel 1 pak tegen. Dat vond ik best gek. Toen dacht ik: dan start ik zelf een pakkenmerk", zegt ze.

Achter de schermen werkte ze samen met compagnon Michelle Haagmans ruim 2,5 jaar aan het vinden van de juiste producent, het ontwikkelen van ontwerpen, het selecteren van geschikte stoffen en het rondkrijgen van de financiering. Via pop-ups, onder meer in het WTC Amsterdam en Den Bosch, wisten ze hun doelgroep, de werkende vrouw, direct te benaderen.

Eigen winkel

Inmiddels is de eerste eigen winkel in het centrum van Den Bosch een feit. De keuze daarvoor was echter niet zo eenvoudig.  "In eerste instantie wilden we met pop-ups blijven werken, want als startup kun je iedere euro goed gebruiken en we wilden ook testen wat werkt. Aan de andere kant kost het ook heel veel tijd, moeite en energie om steeds maar voor een paar dagen ergens te zitten en dan weer alles te verplaatsen."

Reacties van klanten gaven de doorslag. "Na de pop-ups kregen we al snel de vraag: 'Waar kunnen we jullie vinden?' Veel mensen die de pop-up hadden gemist, stuurden berichtjes omdat ze alsnog wilden komen shoppen. Toen dachten we: oké, we moeten een vaste plek hebben waar mensen gewoon kunnen binnenlopen."

Veel mensen die de pop-up hadden gemist, stuurden berichtjes omdat ze alsnog wilden komen shoppen

Glaasje champagne

De winkel in Den Bosch is gevestigd aan de Vughterstraat op een locatie van meer dan 100 vierkante meter. "We willen klanten echt een ervaring bieden. Ze kunnen rustig zitten en door de stoffenboeken bladeren, met een kop koffie of een glaasje champagne. We nemen alle tijd en helpen ook met stylingadvies."

Klanten kunnen de pakken van Italiaanse wol mixen en matchen, met losse blazers en broeken in verschillende modellen en kleuren. De standaard levertijd bedraagt 6 weken, maar inmiddels houdt Wmnsuit ook een kleine voorraad aan. "Veel vrouwen gaven aan toch snel een pak nodig te hebben, bijvoorbeeld voor een sollicitatie of begrafenis. Daarom hebben we alle bestellingen geanalyseerd en op basis van de populairste kleuren en maten een voorraad opgebouwd."

Petite collectie

Ook andere lessen uit de pop-ups bleken waardevol. "Mijn compagnon Michelle en ik zijn vrij lang, dus we wisten dat die pantalon lang genoeg moest zijn. Maar er kwamen ook kleine vrouwen langs en die verzopen er zowat in. Daarom zijn we begonnen met het ontwerpen van een petite collectie, en ook 1 voor curvy vrouwen. Dus we zijn qua maten uitgebreid, maar ook in type broek."

Verder deden de ondernemers op het gebied van kleur verrassende inzichten op. "Voor de standaard collectie waarmee we begonnen, maakten we een selectie. Van sommige kleuren, zoals een bepaalde groentint, verwachtten we weinig, maar we hadden er wel staaltjes van liggen. En daar bleek ineens toch veel vraag naar te zijn."

Voorkeur per stad

Opvallend vindt Huijs dat de voorkeur per stad enorm bleek te verschillen. "Op de Zuidas hebben we 2 kleuren verkocht, namelijk zwart en donkerblauw krijtstreep. Maar in Den Bosch ging het helemaal los met paars, geel en lichtblauw. Daar is zwart geen enkele keer over de toonbank gegaan."

Voor de komende periode wil Huijs het onlinekanaal verder optimaliseren. "Ook is het de bedoeling echt op de data te gaan sturen. Hoe meer inzichten we hebben en weten wat populair is, hoe interessanter het wordt."