Mannen zien merken als vrienden

De potentiele markt voor winkelende mannen is enorm. Bijkomend voordeel is dat mannen die eenmaal voor een merk zijn gevallen, vaak hun hele leven aan dat merk trouw blijven. Steeds meer experts op het gebied van marketing denken dan ook na over de vraag hoe mannen een relatie vormen met een merk. Het verschijnsel dat mannen vaak naar voetbalwedstrijden kijken en het proces van verbroedering worden daar vaak bij gebruikt. Mannen kunnen volgens experts gemanipuleerd worden om een bepaald merk te kiezen door in te spelen op zaken die te maken hebben met mannelijke vriendschap. Daarbij valt te denken aan loyaliteit, betrouwbaarheid en gedeelde avonturen. Een bedrijf dat goed door heeft hoe je mannen een relatie laat opbouwen met een merk, is Selfridges. Dat zegt Alison Falconer van Link Consumer Strategies. Zo is het aanbod volgens haar stijlvol en organiseert het bedrijf regelmatig evenementen om klanten te blijven stimuleren. Volgens Falconer zien mannen merken als vrienden. Als er eenmaal een vriendschap is opgebouwd, dan is er ruimte voor avontuur en dat heeft Selfridges volgens haar goed begrepen.