Veel mannen krijgen er vroeg of laat mee te maken: een kaal hoofd. Maar hoe verzorg je dat eigenlijk? Normale shampoo is te agressief en traditionele dagcreme is te vettig voor de kale hoofdhuid. Joost Dijkstra richtte de kersverse startup Bald& op waarmee hij troepvrije, in Nederland geproduceerde verzorgingsproducten voor kale hoofden verkoopt.
Verzorgingsproducten voor kale mannen. Hoe kom je hierop?
"Rond mijn twintigste werd ik kaal. En zoals dat met heel veel jonge mannen gaat is dat een acceptatieproces. Je bent heel erg bezig met het behouden van je haar en producten die ervoor zorgen dat je zo lang mogelijk je haar behoudt. Rond mijn dertigste schoor ik mijn haar af. Dit had ik veel eerder moeten doen, want het voelde bevrijdend.
Daarna ging ik op zoek naar geschikte producten voor mijn hoofdhuid, maar die bleken nauwelijks te bestaan. Je komt vooral uit bij haarproducten, vaak voor vrouwen. Ik besloot een volledig assortiment natuurlijke hoofdhuidverzorgingsproducten te ontwikkelen, volledig gericht op wat een kaal hoofd nodig heeft."
Veel mannen krijgen er vroeg of laat mee te maken: een kaal hoofd. Maar hoe verzorg je dat eigenlijk? Normale shampoo is te agressief en traditionele dagcreme is te vettig voor de kale hoofdhuid. Joost Dijkstra richtte de kersverse startup Bald& op waarmee hij troepvrije, in Nederland geproduceerde verzorgingsproducten voor kale hoofden verkoopt.
Verzorgingsproducten voor kale mannen. Hoe kom je hierop?
"Rond mijn twintigste werd ik kaal. En zoals dat met heel veel jonge mannen gaat is dat een acceptatieproces. Je bent heel erg bezig met het behouden van je haar en producten die ervoor zorgen dat je zo lang mogelijk je haar behoudt. Rond mijn dertigste schoor ik mijn haar af. Dit had ik veel eerder moeten doen, want het voelde bevrijdend.
Daarna ging ik op zoek naar geschikte producten voor mijn hoofdhuid, maar die bleken nauwelijks te bestaan. Je komt vooral uit bij haarproducten, vaak voor vrouwen. Ik besloot een volledig assortiment natuurlijke hoofdhuidverzorgingsproducten te ontwikkelen, volledig gericht op wat een kaal hoofd nodig heeft."
Hoe heb je dit aangepakt en wanneer zag Bald& het levenslicht?
"Ik kom uit een familie met artsen en ging om de tafel zitten met bevriende dermatologen en verdiepte mij in de eigenschappen van kaalheid en de kale hoofdhuid. Omdat een kale hoofdhuid anders werkt dan de rest van je huid, met actievere talgklieren en minder bescherming tegen externe factoren, heb je specifieke verzorging nodig.
Naast mijn baan bij Coca-Cola werkte ik 2 jaar aan de ontwikkeling van de producten. Mijn vrouw, Anne, heeft een achtergrond in financiën en helpt mee aan de achterkant. Sinds april sta ik ingeschreven bij de KVK en sinds juli verkoop ik een dagcrème en shampoo via onze webshop, verkrijgbaar door heel Europa, van Spanje tot het VK."
Je richt je vooral op kale mannen, lijkt mij? Hoeveel potentie zie je hierin?
"Ja, ik richt mij vooral mannen tussen de 30 en 45 jaar die bewust met hun uiterlijk bezig zijn. Mijn missie is het acceptatieproces van kaalheid makkelijker maken en verzorging van een kaal hoofd net zo normaal als een skincare-routine voor het gezicht.
Zo'n 20 procent van de mannen is kaal op 20-jarige leeftijd, 30 procent op hun dertigste en 50 procent op hun vijftigste. Dat betekent dus dat de helft van de Westerse mannen kaal is. In Nederland gaat het om ongeveer 1,5 miljoen mannen in mijn doelgroep. In Europa zijn dat zo'n 20 miljoen mannen, en mijn droom is dat zij onze producten minimaal 1 keer proberen."
Er zijn dus veel kale mannen, maar toch zijn er weinig spelers in deze markt. Hoe kijk je naar de concurrentie en hoe onderscheid Bald& zich?
"Er zijn wel een aantal spelers, maar de meeste zijn buiten Nederland gevestigd, zoals Duitsland. Ook worden er producten geïmporteerd uit Amerika.
Wij onderscheiden ons met producten die in Nederland worden geproduceerd. Ook bevat het alleen maar natuurlijke ingrediënten. Ik hecht veel waarde aan klinisch bewezen ingrediënten. Daarom werkte ik samen met een Nederlandse leverancier en een dermatoloog om de juiste, effectieve formules te ontwikkelen qua werking, textuur en geur. Daarnaast zijn wij unisex gepositioneerd, in tegenstelling tot typisch mannelijke merken die donkere kleuren gebruiken bij hun verpakkingen.
We focussen ons op het verbeteren van essentiële routines, zoals dagelijkse verzorging en scheren, met een beperkt aantal producten. In september lanceren we een aftershave-gel. Waar de grootste uitdaging ligt? Het doorbreken van bestaande routines van mannen en opvallen tussen de grote cosmeticamerken."
Hoe wil je snel marktaandeel winnen?
"Eerst via grote platformen en influencers, juist ook vrouwelijke, want ik geloof ook dat een van de routes naar mannen overtuigen om die stap te maken, via de partner gaat. Verder heb ik ook een aantal kapperszaken die een headshave aanbieden bereid gevonden om samen te werken, zodat klanten direct een complete routine meekrijgen."
Waar staat Bald& over 5 jaar?
"Dan wil ik dat het de nummer 1 verzorging is voor kale mannen en dat 2 miljoen mannen ons merk hebben geprobeerd.
Ook resellers zullen zeker een rol spelen in de groeistrategie. Bij cosmeticawebshops en winkels heb je verschillende categorieën, maar 'kaal hoofd' is daar geen van. Ik hoop dat dat in de toekomst verandert en dat er dan een schap is voor kale hoofden bij bijvoorbeeld Etos en Kruidvat."
Foto: Joost Dijkstra, oprichter Bald&.
