Van vibrerende eitjes tot automatische kattenbakken: Pim Wessels vertelt hoe hij samen met zijn compagnons Koen Grosman en Floris Wilmink de meest uiteenlopende producten via Bol verkocht. Inmiddels zetten ze met LumeWorks vol in op beamers. Sinds april 2025 verkochten ze ruim 20.000 exemplaren en lanceerden ze een eigen webshop. Een bewuste keuze voor focus, met de ambitie om verder te groeien met één eigen consumentenmerk.
LumeWorks werd opgericht door jou, Koen en Floris. Hoe kwam die samenwerking tot stand?
"Het begon heel informeel in een Telegramgroep rond ondernemerspodcast Lotgenoten. Omdat ik van Texel kom, stuurde Koen me soms een foto als hij een Texels biertje dronk. Later vroeg hij of ik werkzaamheden wilde oppakken voor BrandBikes.
Ik werkte toen als logistiek planner en was daarnaast net begonnen met verkopen via Bol. Koen werd daar steeds nieuwsgieriger naar en stelde voor: óf ik investeer, óf we gaan het samen doen. We kozen voor dat laatste en schreven ons in bij de Kamer van Koophandel. Een week later sloot ook Floris aan."
Voordat jullie je op beamers richtten,...
Van vibrerende eitjes tot automatische kattenbakken: Pim Wessels vertelt hoe hij samen met zijn compagnons Koen Grosman en Floris Wilmink de meest uiteenlopende producten via Bol verkocht. Inmiddels zetten ze met LumeWorks vol in op beamers. Sinds april 2025 verkochten ze ruim 20.000 exemplaren en lanceerden ze een eigen webshop. Een bewuste keuze voor focus, met de ambitie om verder te groeien met één eigen consumentenmerk.
LumeWorks werd opgericht door jou, Koen en Floris. Hoe kwam die samenwerking tot stand?
"Het begon heel informeel in een Telegramgroep rond ondernemerspodcast Lotgenoten. Omdat ik van Texel kom, stuurde Koen me soms een foto als hij een Texels biertje dronk. Later vroeg hij of ik werkzaamheden wilde oppakken voor BrandBikes.
Ik werkte toen als logistiek planner en was daarnaast net begonnen met verkopen via Bol. Koen werd daar steeds nieuwsgieriger naar en stelde voor: óf ik investeer, óf we gaan het samen doen. We kozen voor dat laatste en schreven ons in bij de Kamer van Koophandel. Een week later sloot ook Floris aan."
Voordat jullie je op beamers richtten, verkochten jullie via Bol uiteenlopende producten. Waarom besloten jullie uiteindelijk volledig voor beamers te kiezen?
"Aanvankelijk sprongen we op iedere productcategorie waarin we kansen zagen. Bij de automatische kattenbakken ontdekten we hoe kwetsbaar dat model was: toen onze voorraad aankwam, waren concurrenten al 30 procent in prijs gezakt en bleken er kwaliteitsproblemen.
Ook onze eerste beamers werden regelmatig teruggestuurd, maar de vraag bleef groot. Daarom gingen we klanten bellen en zo'n 20 modellen testen. We beseften dat je niet alles kunt weten van kattenbakken, wildcamera's én beamers. Door één categorie te kiezen, konden we echte productkennis opbouwen."
LumeWorks begon als verkoper op Bol, maar wilde uitgroeien tot een zelfstandig consumentenmerk. Wanneer ontstond die ambitie?
"Bij mij was die ambitie er eigenlijk vanaf het begin. Om mij heen zag ik succesvolle webshops ontstaan en ik was ervan overtuigd dat wij dat ook konden.
Toen we in oktober 2025 in China 2 ondernemers met een goedlopende webshop spraken, gingen Koen en Floris die mogelijkheden ook zien. Via Bol bereik je vooral consumenten die al gericht naar een beamer zoeken, terwijl we met een eigen merk ook mensen kunnen inspireren die nog niet weten wat ze ermee kunnen."
Sinds de start in april 2025 hebben jullie meer dan 20.000 beamers verkocht. Hoe groeide LumeWorks zo snel?
"In het begin verkochten we de beamers bewust voor een lagere prijs. Daarmee verzamelden we reviews en werden we beter zichtbaar in het algoritme van Bol, waardoor de verkopen snel toenamen. Daarnaast kregen we onverwacht veel zakelijke aanvragen, bijvoorbeeld van bedrijven die grotere aantallen bestelden als kerstgeschenk."
In juli 2026 lanceerden jullie een eigen webshop. Hoe krijg je klanten zover dat ze daar een beamer kopen?
"Op Bol zoekt iemand al gericht naar een beamer. Via onze eigen webshop moeten we die interesse eerst wekken. Dat doen we vooral via Facebook en Instagram. We laten zien wat je met een beamer kunt: thuis een filmavond houden, met vrienden voetbal kijken of hem meenemen in de camper. Zo maken we het product aantrekkelijk voor mensen die er misschien nog helemaal niet naar op zoek waren."
De markt voor beamers telt veel aanbieders met vergelijkbare producten. Hoe voorkomt LumeWorks dat het alleen op prijs concurreert?
"We onderscheiden ons met persoonlijk klantcontact en eerlijke informatie. Bij beamers worden specificaties regelmatig groter voorgesteld dan ze werkelijk zijn. Je ziet bijvoorbeeld enorme aantallen lumen, terwijl consumenten eigenlijk naar ANSI-lumen moeten kijken. Wij vermelden de werkelijke specificaties en leggen uit wat die in de praktijk betekenen.
Ook helpen we klanten het juiste model voor hun situatie te kiezen. Zo onderscheiden we ons van aanbieders die vooral op prijs concurreren."
Om beter te begrijpen waarom mensen een beamer kopen, sprak je inmiddels zo'n 300 klanten. Wat heeft je daarin het meest verrast?
"Ik dacht aanvankelijk dat mensen een beamer vooral kochten om films of voetbal te kijken. Uit de gesprekken bleek dat de toepassingen veel breder zijn. Sommige klanten gebruiken hem in een camper of tijdens een vakantie, terwijl anderen beelden projecteren om ze over te tekenen.
Beeldkwaliteit, de speaker en zichtbaarheid bij daglicht blijven belangrijk. Maar juist de context waarin mensen het product gebruiken, heeft geholpen bij de samenstelling en presentatie van ons assortiment."
Binnen het team zie jij snel kansen, terwijl Floris sterker op de financiële risico’s let en Koen daartussenin zit. Wanneer bleek die combinatie het waardevolst?
"Vooral bij het inkopen van voorraad. Ik wil snel groot inkopen, maar soms spreekt vooral mijn enthousiasme. Floris denkt eerst goed na over de risico's. Koen staat de ene keer aan mijn kant en de andere keer aan die van Floris.
Ook bij de webshop wilde ik direct aan de slag, terwijl zij eerst een plan wilden maken. Zonder die rem hadden we niet in zo'n korte tijd hetzelfde resultaat behaald."
Wat is de volgende stap voor LumeWorks?
"Eerst willen we in Nederland en België een gevestigde naam voor beamers worden. Daarna kunnen we het assortiment uitbreiden en naar andere landen kijken.
Ook fysieke retail speelt daarin een belangrijke rol. We verkopen al via de marketplace van MediaMarkt, maar willen uiteindelijk in de winkels liggen. Klanten vragen regelmatig waar ze onze producten kunnen bekijken. Voor hen voegt een fysieke winkel echt iets toe. Als onze naamsbekendheid groeit, wordt de stap naar retailpartners ook makkelijker."
