Volgens startup Jawly zijn tandenknarsen en kaakklemmen een onderschat probleem waar veel mensen zich niet eens bewust van zijn. Met een hulpmiddel dat de kaakspieren helpt ontspannen, wil het jonge bedrijf daar verandering in brengen. RetailTrends sprak met medeoprichter Elianne Moes over de oorsprong van Jawly, het bouwen van bewustwording en de ambities voor de toekomst.
Hoe is het idee voor Jawly ontstaan?
"Het concept voor Jawly komt van olympisch surfer Onno Tellier. Hij merkte dat hij de kramp in zijn handen na het surfen kon verminderen met rekoefeningen. Dat bracht hem op de gedachte dat hetzelfde principe misschien ook zou kunnen werken voor verkrampte kaakspieren. Onno had zelf last van tandenknarsen en ontdekte dat het rekken van zijn kaakspieren zijn klachten verminderde. Zo werd het idee voor een hulpmiddel om de kaakspieren te rekken geboren.
Medeoprichter Max Rogmans zag de potentie van dit idee en heeft het verder ontwikkeld. Vanuit zijn bedrijf Vicair houdt hij zich al jaren bezig met innovatieve hulpmiddelen die gericht zijn op preventie. Hij verdiepte zich in bruxisme (de medische term voor tandenknarsen en...
Volgens startup Jawly zijn tandenknarsen en kaakklemmen een onderschat probleem waar veel mensen zich niet eens bewust van zijn. Met een hulpmiddel dat de kaakspieren helpt ontspannen, wil het jonge bedrijf daar verandering in brengen. RetailTrends sprak met medeoprichter Elianne Moes over de oorsprong van Jawly, het bouwen van bewustwording en de ambities voor de toekomst.
Hoe is het idee voor Jawly ontstaan?
"Het concept voor Jawly komt van olympisch surfer Onno Tellier. Hij merkte dat hij de kramp in zijn handen na het surfen kon verminderen met rekoefeningen. Dat bracht hem op de gedachte dat hetzelfde principe misschien ook zou kunnen werken voor verkrampte kaakspieren. Onno had zelf last van tandenknarsen en ontdekte dat het rekken van zijn kaakspieren zijn klachten verminderde. Zo werd het idee voor een hulpmiddel om de kaakspieren te rekken geboren.
Medeoprichter Max Rogmans zag de potentie van dit idee en heeft het verder ontwikkeld. Vanuit zijn bedrijf Vicair houdt hij zich al jaren bezig met innovatieve hulpmiddelen die gericht zijn op preventie. Hij verdiepte zich in bruxisme (de medische term voor tandenknarsen en kaakklemmen) en onderzocht samen met orofaciaal fysiotherapeuten of een hulpmiddel voor het rekken van de kaakspieren therapeutische waarde kon hebben. Toen de eerste gebruikers positieve ervaringen deelden, werd duidelijk dat hier veel potentie in zat."
Wat is Jawly precies?
"Jawly is een hulpmiddel waarmee je de kaakspieren op een gecontroleerde en comfortabele manier kunt rekken en ontspannen. Je plaatst het apparaat tussen je tanden. Door aan de knop te draaien openen de lepels van de Jawly zich langzaam, waardoor een lichte rek op de kaakspieren ontstaat."
Voor wie is Jawly bedoeld?
"Onze belangrijkste doelgroep bestaat uit mensen die hun tanden klemmen of knarsen. Veel mensen beseffen niet dat ze dat doen. Vaak is het een partner die zegt: 'Je knarst 's nachts met je tanden.' Als je alleen slaapt, merk je dat zelf meestal niet.
Stress kan zich vastzetten in de kaakspieren, met tandenknarsen of kaakklemmen als gevolg. Dat kan weer leiden tot klachten zoals hoofdpijn, nekpijn en een vermoeide kaak. Juist daarom willen we de bewustwording vergroten. Veel mensen leggen de link tussen hun klachten en tandenknarsen of kaakklemmen pas als je het uitlegt."
Waarin verschilt Jawly van een bitje?
"Dat is misschien wel de vraag die we het vaakst krijgen. Veel mensen denken meteen aan een bitje van de tandarts. Maar dat is eigenlijk een heel andere oplossing. Een bitje beschermt je tanden tegen slijtage, maar verandert niets aan het gedrag zelf.
Wij richten ons juist op de gespannen kaakspieren die ten grondslag kunnen liggen aan tandenknarsen of kaakklemmen. Daarom zien wij een bitje ook niet als concurrent. We zien Jawly als een aanvulling op behandelingen van bijvoorbeeld een orofaciaal fysiotherapeut. Je kunt tijdens een behandeling werken aan de oorzaak en thuis zelf blijven oefenen."
Wat was de grootste uitdaging bij de introductie van Jawly op de markt?
"Dat mensen begrijpen wat Jawly eigenlijk doet. Je kunt het niet zomaar in één zin uitleggen. Mensen moeten een hulpmiddel in hun mond plaatsen, en dat kan in eerste instantie een drempel zijn. Daarom besteden we veel tijd aan uitleg en educatie. We willen mensen niet alleen het product laten zien, maar vooral uitleggen waarom kaakklemmen en tandenknarsen ontstaan en wat je daar zelf aan kunt doen."
Hoe brengen jullie het product dan onder de aandacht?
"Voor ons draait alles om bewustwording. We zijn veel actief op social media, zoeken de media op en delen gebruikerservaringen. We merken dat reviews ontzettend belangrijk zijn. Zodra mensen de ervaringen van anderen lezen, herkennen ze zichzelf vaak in de klachten.
Daarnaast is persoonlijk contact heel belangrijk. We hebben zelf dagelijks contact met klanten die vragen hebben. Dat willen we ook zo houden. Juist omdat het een nieuw product is, vinden mensen het prettig om hun vragen aan een echt persoon te kunnen stellen."
Jawly bestaat sinds april. Waar staan jullie nu?
"We zijn nog een jong bedrijf en zitten vooral in de fase waarin we bekendheid opbouwen. We willen mensen eerst bewust maken van het probleem. We verwachten ook niet dat dit een product is dat van de ene op de andere dag enorm groot wordt. Mensen moeten eerst begrijpen waarom ze het nodig hebben. Daarom kiezen we bewust voor een geleidelijke groei. We willen een merk bouwen dat ook over 10 jaar nog bestaat."
Hoe financieren jullie die groei?
"Op dit moment financiert Max de ontwikkeling van Jawly volledig zelf. Of we in de toekomst met investeerders gaan samenwerken, weten we nog niet. We sluiten niets uit en staan open voor co-investeerders die ervaring hebben met online marketing. Voor nu ligt onze focus echter vooral op de verdere ontwikkeling van het merk en het vergroten van de naamsbekendheid."
Welke ondernemersles hebben jullie het afgelopen jaar geleerd?
"Dat je echt moet geloven in je product. Een product is uiteindelijk maar een product. Je moet het zelf tot leven brengen. Als jij er volledig achter staat en gelooft dat je iets toevoegt, straal je dat ook uit naar anderen."
Waar staat Jawly over 5 jaar als het aan jullie ligt?
"We willen onze activiteiten verder uitbreiden, onder meer door samen te werken met (orofaciale) fysiotherapeuten. Tegelijkertijd richten we ons op verdere groei in internationale markten. Maar bovenal hoop ik dat de bewustwording rondom tandenknarsen en kaakklemmen flink is toegenomen. Dat mensen op een verjaardag zeggen: 'Ik heb last van tandenknarsen' of 'Ik klem mijn kaken', en dat anderen meteen begrijpen waar het over gaat.
En natuurlijk hoop ik dat mensen dan ook weten dat er iets aan te doen is. Het mooiste zou zijn als Jawly als eerste in mensen opkomt wanneer ze denken aan kaakklemmen of tandenknarsen."
