Okay Fashion & Jeans schakelt na een korte groeipauze weer een versnelling hoger. De modeketen wil de komende jaren zo'n 10 winkels per jaar openen en ziet uiteindelijk ruimte voor minimaal 100 vestigingen. Directeur-grootaandeelhouder Edward van Dijk ziet vooral kansen in middelgrote plaatsen. "In vrijwel iedere plaats waar een Shoeby en een TerStal zitten, zou in principe ook een Okay Fashion & Jeans kunnen zitten."
Er komen begin volgend jaar vestigingen bij in Groesbeek, Uden en Veghel. Zijn er nog meer winkels die binnenkort of begin volgend jaar opengaan?
"Er gaat op 8 oktober nog een winkel open in Driebergen, in het midden van het land. Eind maart of begin april komen er verder nog winkels bij in Bilthoven en Lochem.
Daarnaast gaan we 3 bestaande winkels verbouwen, in Almere, Veenendaal en Almelo. Die winkels worden in januari en februari vergroot. Daarnaast zijn we alweer druk bezig met winkelopeningen voor volgend najaar. Daarvoor...
Okay Fashion & Jeans schakelt na een korte groeipauze weer een versnelling hoger. De modeketen wil de komende jaren zo'n 10 winkels per jaar openen en ziet uiteindelijk ruimte voor minimaal 100 vestigingen. Directeur-grootaandeelhouder Edward van Dijk ziet vooral kansen in middelgrote plaatsen. "In vrijwel iedere plaats waar een Shoeby en een TerStal zitten, zou in principe ook een Okay Fashion & Jeans kunnen zitten."
Er komen begin volgend jaar vestigingen bij in Groesbeek, Uden en Veghel. Zijn er nog meer winkels die binnenkort of begin volgend jaar opengaan?
"Er gaat op 8 oktober nog een winkel open in Driebergen, in het midden van het land. Eind maart of begin april komen er verder nog winkels bij in Bilthoven en Lochem.
Daarnaast gaan we 3 bestaande winkels verbouwen, in Almere, Veenendaal en Almelo. Die winkels worden in januari en februari vergroot. Daarnaast zijn we alweer druk bezig met winkelopeningen voor volgend najaar. Daarvoor zijn we met verschillende panden in onderhandeling."
Het was de bedoeling dat Okay Fashion Groep dit voorjaar de grens van 100 winkels zou passeren, maar dat is niet gelukt. Waarom niet?
"We zitten nu op 96 winkels. We moesten de bezetting op kantoor uitbreiden en die nieuwe mensen wilde ik eerst goed inwerken. Daarom hebben we besloten om het een half jaar wat rustiger aan te doen, zodat alles goed stond. Nu kunnen we weer gas geven.
Het plan is om de komende 4 jaar jaarlijks zo'n 10 Okay Fashion & Jeans-winkels te openen: 6 à 7 in het voorjaar en 3 of 4 in het najaar. Nu hebben we er in totaal 56 en ik denk dat er in Nederland ruimte is voor minimaal 100. Daar ligt de komende jaren dan ook onze focus.
Van Cecil/Street One hebben we 31 winkels. Daar zal er vast nog wel een keer eentje bijkomen, maar daar ligt niet direct onze prioriteit. Hetzelfde geldt voor ons plussizeconcept More Fashion, waarvan we 8 winkels hebben. Dat blijft voorlopig zo. De naam More Fashion veranderen we de komende weken trouwens in Curve Fashion. Dat vinden we wat vrouwvriendelijker klinken."
De focus ligt dus vooral op de winkels van Okay Fashion & Jeans. Waarom slaat die formule aan?
"De ervaring leert dat overal waar we opengaan, het een succes is. Vooral in Gelderland en Noord-Brabant zien we veel potentie. Daar zijn weinig winkels die de 15 à 16 merken die wij verkopen onder één dak aanbieden. Je ziet er veel winkels in het klassieke segment of juist in het discountsegment.
Ongeveer de helft van ons aanbod bestaat uit Bestseller-merken, zoals Only, Vero Moda, Jack & Jones, Vila en Only & Sons. Daarnaast verkopen we merken als Tom Tailor, Petrol, Cars, Fransa en Gabbiano. Dat zijn bekende merken en toch betaalbaar. Ik denk dat ook een beetje de kracht is van onze formule, met een prijs-kwaliteitverhouding die klopt."
Tekst loopt door onder de afbeelding
Je noemde dat jullie naast Gelderland en Noord-Brabant ook winkels in Driebergen en Bilthoven openen. Werken jullie uiteindelijk toe naar landelijke dekking?
"Dat is uiteindelijk wel het plan. Rondom Utrecht zien we mogelijkheden om nog een aantal winkels te openen. Maar we doen het stap voor stap.
Eerst wil ik kijken hoe onze winkels in Noord-Brabant en Gelderland aanslaan. In het noorden zijn we al succesvol, maar in deze regio's zijn we nog minder bekend. Daarom openen we in Noord-Brabant en Gelderland meteen 6 à 7 winkels bij elkaar, zodat we snel naamsbekendheid kunnen opbouwen. Als we daar onze potentie hebben bereikt, kan bijvoorbeeld Noord-Holland de volgende regio worden waar we meerdere vestigingen openen."
Hoe bepalen jullie in welke plaatsen ruimte is voor een Okay Fashion & Jeans?
"Dat is heel divers. We zitten in wijkwinkelcentra, in middelgrote plaatsen en in een paar grotere plaatsen. Ik kijk vooral naar welke modewinkels er al zitten en hoe goed de winkel bereikbaar is. Mensen willen tegenwoordig niet te ver van een winkel parkeren en gratis parkeren is ook belangrijk.
Qua modeaanbod zeg ik altijd dat wij een beetje tussen Shoeby en TerStal in zitten. We bedienen ongeveer dezelfde doelgroep, maar allemaal met een andere insteek. TerStal zit met veel private label wat meer aan de onderkant van de markt, Shoeby met private label wat meer aan de bovenkant. Wij zitten ertussenin. Zo vullen we elkaar aan en maken we een winkelgebied aantrekkelijker.
Dat is voor mij ook een manier om naar onze groeipotentie te kijken. In vrijwel iedere plaats waar een Shoeby en een TerStal zitten, zou in principe ook een Okay Fashion & Jeans kunnen zitten."
Jullie zitten vooral in middelgrote plaatsen. Ontstaat daar meer ruimte doordat andere modewinkels verdwijnen?
"Je ziet daar 2 dingen. Grote landelijke ketens zoals de formules van Bestseller openen niet snel een winkel in plaatsen als Lochem of Groesbeek. Tegelijkertijd komen er steeds meer panden beschikbaar van zelfstandige ondernemers die op leeftijd zijn en geen opvolger hebben.
Het afgelopen halfjaar word ik wekelijks gebeld door collega-ondernemers die willen stoppen en vragen: kun jij iets met mijn personeel en mijn pand? Dan ga ik daar kijken. En als het pand goed is en het personeel ook, dan maken we er een mooie Okay-winkel van."
Tekst loopt door onder de afbeelding
Worden overnames daarmee een belangrijker onderdeel van jullie groeistrategie?
"Ja. Het laatste voorbeeld is 10store Fashion in het noorden van het land. De eigenaar was op leeftijd, had geen opvolging en wilde stoppen, maar zat nog met personeel en huurverplichtingen. Uiteindelijk hebben wij 4 winkels overgenomen. Hij kon daardoor stoppen en wij kregen er 4 mooie winkels bij. Dat was voor ons allebei een win-winsituatie.
Dit soort overnames kan onze groei flink versnellen. Ik vind dat ook prettig, omdat de basisvoorzieningen in zo'n pand vaak al goed zijn, zoals airco en verwarming. Er komt vaak al publiek op zo'n locatie en meestal is er personeel."
Wat is bij zo'n hoog groeitempo de grootste uitdaging?
"Vooral het vinden van goed personeel. Zonder arrogant te zijn, kan ik wel zeggen dat we het qua automatisering en voorraadbeheer goed voor elkaar hebben. Leveranciers krijgen iedere avond de verkooprapporten van onze winkels en vullen de voorraad automatisch aan. Ook op kantoor werken we met een heel lage overhead. Als we er 30 of 40 winkels bij krijgen, hoeven daar maar 3 mensen bij. Dan gaan we van 12 naar 15.
Een pand aanhuren en mooi maken, de inkoop, dat hebben we in de vingers. Als we 10 winkels per jaar moeten openen, hebben we daar geen stress van. Maar we moeten in iedere winkel wel een goede shopmanager en 4 of 5 leuke dames hebben. Uiteindelijk maken zij het verschil. Ik kan de mooiste winkel bouwen en de beste collectie inkopen, maar de mensen in de winkel bepalen of die vestiging een succes wordt."
