Voor een retailmerk met groeiambitie lijkt het logisch om meer verkooppunten te openen. Soms is juist krimp verstandig, laat Auping zien. De beddenketen halveerde zijn netwerk van retailpartners.
Als een merk zelf gaat verkopen, doet dat de relatie tussen merk en retailer vaak geen goed. De fietsensector vond echter een model dat werkt. Welke lessen zitten daarin voor andere sectoren?
