HEMA bouwt Duitse filialen om

De winstgevendheid van de HEMA-winkels in Duitsland is nog niet op niveau. Dat meldt topman Ronald van Zetten in het Financieele Dagblad. Om de omzet te verhogen worden de winkels omgebouwd; er wordt niet meer gewerkt in productcategorieën, maar in leefmomenten.

Zo komt de olijfolie bijvoorbeeld bij de pannen en borden te staan en niet bij de etenswaren. “Zowel de Franse als de Duitse consumenten begrijpen deze indeling beter”, aldus Van Zetten. Volgens hem is de Duitse retailmarkt anders dan de Nederlandse. “Daar is geen middenmarkt. Een retailer zit boven of onder in de markt, maar niet ertussenin.”

Met deze aanpassingen is HEMA volgens de topman overal naartoe te exporteren. Vooral Oostenrijk is geïnteresseerd in de formule. Scandinavische landen zijn volgens Van Zetten zeker een mogelijkheid wat betreft smaakprofiel. “Op termijn, de komende twee jaar ga ik echter niet verder dan Nederland, België, Duitsland en Frankrijk”, geeft Van Zetten aan. “We hebben net één winkel in Frankrijk. We kunnen nog naar groot-Parijs en Noord-Frankrijk. Dat is al een markt met een omvang van achttien miljoen mensen.” HEMA heeft op dit moment acht winkels in Duitsland.