Met de opening van een shop-in-shop in een Parijse optiek zijn de brillen van Eyelove voor het eerst te vinden op de Franse neuzen. Een strategische keuze voor het Nederlandse bedrijf, legt directeur Paul Berkelmans uit. Hij praat ons bij over het reilen en zeilen in brillenland: van de sceptische consument tot het dreigende monopolie van EssilorLuxottica.
De uitbreiding naar Frankrijk heeft alles te maken met de nieuwe zorgwet die per 2020 geldt. Kunt u dit toelichten?
“Op dit moment is er in Frankrijk geen sprake van marktwerking aan de onderkant van de brillenmarkt. Klanten krijgen zo’n hoge vergoeding van de zorgverzekeraar dat de prijs van een bril weinig uitmaakt. Daar komt met de nieuwe wet verandering in; elke klant moet straks een eigen bijdrage leveren voor een duurdere bril. Onze brillen worden echter volledig vergoed en we bieden een tweede gratis bril. Volgens mij is dat veruit het beste aanbod wat op de markt te krijgen is, al is het natuurlijk nog geen 2020.”
In Frankrijk, maar ook in Nederland presenteert Eyelove zichzelf als prijsvechter. Vanwaar die...
