De aangekondigde vakantiemodus hielden ze welgeteld 7 maanden vol. Sjoerd Trompetter en Jochem Hes verlieten aan het begin van de zomer hun kindje Naïf om rust te pakken. Nu zijn ze terug als eigenaren van woonmerk Riverdale. Trompetter: "Natuurlijk is het een andere branche, maar ik zie ook heel veel parallellen."
Hoe kwamen jullie op het idee om Riverdale over te nemen?
"We kennen de andere eigenaar als bevriende ondernemer uit Den Haag, dus we wisten dat hij iemand zocht voor de dagelijkse leiding. Toen dat in de eerste instantie speelde, waren wij druk met Naïf. Nu we onze handen vrij hebben en een nieuw project zochten, kwam dit op ons pad.
We zitten sinds juni in vakantiemodus en voelden wel wat voor Riverdale. We hebben een goeie klik met de vorige eigenaar en hij blijft ook binnenboord. Dus het is een mooie samenloop van omstandigheden."
En ook weer samen met Jochem Hes dus. Dat is overduidelijk goed bevallen.
"Ondernemen is een eenzaam beroep, dus het is heel leuk om het samen te kunnen doen. Wij werken ook al zo lang samen, dat we heel goed weten wat we aan elkaar hebben. Er is ook...
De aangekondigde vakantiemodus hielden ze welgeteld 7 maanden vol. Sjoerd Trompetter en Jochem Hes verlieten aan het begin van de zomer hun kindje Naïf om rust te pakken. Nu zijn ze terug als eigenaren van woonmerk Riverdale. Trompetter: "Natuurlijk is het een andere branche, maar ik zie ook heel veel parallellen."
Hoe kwamen jullie op het idee om Riverdale over te nemen?
"We kennen de andere eigenaar als bevriende ondernemer uit Den Haag, dus we wisten dat hij iemand zocht voor de dagelijkse leiding. Toen dat in de eerste instantie speelde, waren wij druk met Naïf. Nu we onze handen vrij hebben en een nieuw project zochten, kwam dit op ons pad.
We zitten sinds juni in vakantiemodus en voelden wel wat voor Riverdale. We hebben een goeie klik met de vorige eigenaar en hij blijft ook binnenboord. Dus het is een mooie samenloop van omstandigheden."
En ook weer samen met Jochem Hes dus. Dat is overduidelijk goed bevallen.
"Ondernemen is een eenzaam beroep, dus het is heel leuk om het samen te kunnen doen. Wij werken ook al zo lang samen, dat we heel goed weten wat we aan elkaar hebben. Er is ook wel een duidelijke rolverdeling tussen ons. Ik doe het dus ook zeker graag nog samen met hem."
Van skincare tot wonen is een hele stap. Hoe ga je jezelf dat eigen maken?
"Toen ik met Naïf begon wist ik ook weinig van skincare. We zijn toen met 100 zwangere vrouwen gaan praten en hebben goed geluisterd. We hadden een duidelijke doelgroep, waar we uiteindelijk alles over hebben geleerd.
Wonen is een nieuwe uitdaging, met een grotere doelgroep. Iedereen kan potentieel een klant zijn, dus het is lastiger je klant te leren kennen, maar het biedt ook veel extra kansen. Om de klanten goed te leren kennen, heb ik een paar dagen in de outletwinkel gestaan en heel veel met consumenten gesproken. Ik heb gehoord wat mensen willen en mensen leuk vinden. Dat is een mooie eerste stap."
Wat nemen jullie mee vanuit je tijd van Naïf?
"We hebben veel dingen geleerd en veel fouten gemaakt. Al die fouten rond de groei van je merk, inkopen, verkopen en hoe je een team opbouwt, maak je niet nog een keer. Toch gaan we ook bij dit merk een aantal fouten maken en dat hoort er ook bij.
Het grote voordeel is dat we meer ervaring hebben, een beter netwerk en betere middelen. Dat maakt het helemaal anders. Daar komt ook bij dat we Naïf vanaf de grond hebben opgebouwd en dat dit al een bestaand merk is. Een merk met een eigen doelgroep en historie moet je anders benaderen en langzaam naar je eigen hand zetten."
Riverdale komt uit een zware tijd, inclusief een faillissement. Waar zien jullie kansen?
"De woonmarkt heeft het heel lastig, daar zijn we ons echt wel van bewust. Maar ik denk dat juist dat heel veel kansen biedt. De traditionele aanpak bij Riverdale was toen juist de reden van de ondergang en dus moet het anders.
Er is nog steeds veel intrinsieke vraag naar het merk, er is veel bekendheid en er zijn nog genoeg fans. Dus we geloven dat het merk toekomst heeft. We moeten alleen wel hard keuzes maken. De startpositie is goed, dus nu kijken of het ook efficiënter kan."
Wat zijn jullie concrete plannen daarin?
"Uiteindelijk moeten we een heleboel regelen, maar dat kan niet allemaal tegelijk. We moeten het assortiment kleiner maken en vernieuwen. De grote meubels zoals tafels en stoelen gaan eruit. We zien dat ons cadeauassortiment het goed doet, dus daarin moeten we in doorpakken. Ook echt met de trends meegaan.
Het is zaak om te luisteren naar de retailers en de consumenten over hoe we het merk kunnen verkopen, zowel online als offline."
Gaan jullie het huidige winkelnetwerk uitbreiden?
"We hebben nu 1 normale winkel en 1 outlet. Die outlet verdwijnt. Die is de afgelopen jaren open geweest om het uitlopend assortiment te verkopen en dat is nu bijna gebeurd.
We zijn ook niet van plan om op korte termijn meer winkels te openen. Voorlopig houden we het op samenwerking met andere retailers en blijven we online ons merk verder uitbouwen."
