Om de positie van ’s werelds grootste fabrikant van personal computers te heroveren, krijgen Dell-computers een plek in winkels. Jarenlang verkocht de computerfabrikant alleen via internet, tot topman Michael Dell vorige week aankondigde dat Dell geen andere keus heeft dan ook via het fysieke kanaal te gaan verkopen.

De topman doelde op het marktaandeel van Dell. Het bedrijf zag zijn marktaandeel vorig jaar dalen van 16,4 naar 13,9 procent, en werd ingehaald door Hewlett Packard (HP) als grootste computerfabrikant ter wereld.

Verwacht wordt dat Dell vooral op prijs gaat concurreren met HP. Toch is directeur Hans Daniels van HP Nederland niet bang voor de entree van de grote rivaal. “Ik denk dat ons succes is bepaald doordat we al heel lang zaken doen met detailhandelsbedrijven. Als je dat goed blijft doen, is er voor deze bedrijven weinig aanleiding ons merk in te ruilen voor iets anders.”