Afgunst blijkt voor consumenten een belangrijke koopargument te zijn. Uit onderzoek van Young & Rubicam Brands blijkt dat er in Nederland maar enkele merken zijn die de afgunstfactor bezitten. Zo zijn de merken iPod, Louis Vuitton, Bijenkorf en Absolut merken die het envy-aspect wel hebben.
Marketingmensen die merken graag met de envyfactor willen laden moeten rekening houden met de volgende aspecten: 1. op de lange termijn kun je niet exclusief, goedkoop en de enfyfactor hebben, 2. begeerte staat dicht bij de mensen, 3. afgunst werkt optimaal als het product voor de meerderheid niet bereikbaar is en ook nooit zal worden, 4. wat je niet kunt zien, kun je niet benijden, 5. het grote geheim is mainstream worden (zonder de exclusiviteit te verliezen).
Afgunst verkoopt
Gepubliceerd op 16 december 2005 om 00:00
Reacties 0