Perry Sport en Aktiesport gingen onlangs voor de tweede keer in 8 jaar tijd failliet. Hun Amerikaanse branchegenoot Dick’s Sporting Goods was ook 2 keer dichtbij de afgrond, maar kon een bankroet steeds afwenden. Ed Stack, executive chairman van de Amerikaanse retailer, deelde tijdens NRF Retail’s Big Show zijn lessen voor succes in de competitieve sportretailmarkt. “Luister niet naar marktanalisten.”
Het verhaal van Dick’s Sporting Goods leest als een klassieke American Dream. Richard Stack, bijnaam Dick, wil een onderneming starten om voor zichzelf en zijn familie zeker te zijn van een dak boven het hoofd en andere basisbehoeften. Met weinig meer dan een lening van 300 dollar van zijn grootmoeder opent Stack in 1948 een winkel met visgerei in New York. Stack maakt er een succes van en opent later nog een tweede winkel.
De explosieve groei begint pas in 1984, als Richards zoon Ed de zaak overneemt. Hij professionaliseert het bedrijf, opent nieuwe winkels en bouwt Dick’s Sporting Goods uit tot de grootste sportretailer in de VS. Momenteel heeft de formule ruim 800 winkels verspreid...
