Column: Deense woonformules groeien, en dat is geen toeval

Het was een rampjaar voor de woonwinkelmarkt in de Benelux. De winkels en webshop van Casa, Rivièra Maison en Carpetright zijn kopje onder, en in België sluiten deze week 44 vestigingen van Leen Bakker. Er wordt al maanden gespeculeerd over de overlevingskansen van Homefashion Group van Gilde Investment, dat loopt te leuren met Kwantum en de stofkam haalt door Leen Bakker.

Vergis je niet: de Nederlandse consument let op prijs, maar wil echt serieus geld besteden bij woon- en interieurwinkels. Maar wel bij partijen die inspelen op trends en de behoefte aan betaalbare kwaliteit met duurzame materialen, en functionele en tijdloze esthetiek. Is het gek dat Scandinavische retailers in weerwil van het negatieve nieuws blijven groeien? Nee.

Jysk

Zo doet Jysk, vaak vergeleken met de Zweedse concurrent IKEA, al jaren goede zaken in de Benelux. De Deense keten, die Europa verovert met voordelig en praktisch design voor alles in huis, heeft 7 winkels van Leen Bakker België overgenomen. Onderwijl is de honger van de woning- en interieurwinkelgigant met 104 vestigingen in ons land nog lang niet gestild. Er zijn nog genoeg witte vlekken op de Nederlandse kaart voor de opening van minstens 36 winkels de komende jaren.

Nummer 105 op de verlanglijst wordt in het voorjaar van 2026 een winkel volgens het Jysk compact- concept met een slimme inrichting, hogere stellingen en een efficiënte indeling. Het opent de deuren in een Amsterdamse woonbuurt waar jarenlang Leen Bakker een vertrouwd gezicht was. Als Jysk geduld heeft, vallen er meer Leen Bakker-vestigingspunten in hun schoot; Homefashion Group is naar verluidt van plan om in totaal 35 vestigingen te sluiten.

Jysk ondersteunt de exponentiële groei volgend jaar met een nieuw distributiecentrum in Lelystad. Dat is waarschijnlijk niet alleen voor de groei van Jysk bestemd, maar ook voor de 2 onafhankelijk geleide zusterformules die een opmars maken in onze markt.

Bolia

Begin 2026 breidt het Scandinavische designmerk Bolia uit in Nederland. De Denen vergroten hun aanwezigheid in onze hoofdstad met een derde vestiging, dat is winkel nummer 11. De Van Baerlestraat in Amsterdam-Zuid ontwikkelt zich de laatste jaren tot een straat met internationale merken en hoogwaardige interieur- en lifestylewinkels. Bolia wil daarbij horen met uniek, persoonlijk en innovatief design en vakwerk met een focus op circulariteit. Ook Bolia wil betaalbaar blijven en strooit met kortingen op hun eigen webshop en platforms.

Sofacompany

Aan de andere kant van het spectrum zit online meubelgroothandel Sofacompany, dat vergelijkbaar is met het Britse interieurmerk Made.com dat in 2022 omviel. Maar dat de zaken net wat professioneler aanpakt. Sofacompany ontwerpt, produceert en verkoopt in eigen beheer om naar eigen zeggen Deens design voor een breed publiek toegankelijk te maken. Met de tweede winkel in Amsterdam Oud-West is vestiging nummer 5 in Nederland een feit. De omnichannel retailer wil in Europa de komende jaren doorgroeien van 10 naar 50 vestigingen.

Ziedaar de enorme groeipotentie van het Deense trio dat met een uitgekiende strategie de harten weet te veroveren van consumenten door ze op nummer 1 te zetten. Dat is andere koek dan de misleidende verkooppraktijken van de discountspecialist in zitmeubelen Seats and Sofas dat met 21 megastores op de Nederlandse markt een geduchte concurrent is van De Mandemakers Groep.

In een concurrerende markt als de woon- en meubelbranche moet je opvallen door een goede prijs-kwaliteitverhouding, een uniek en snel wisselend assortiment, een perfecte service en een goede webshop. We kunnen in Nederland veel leren van hoe de Denen het aanpakken. Focus je op betaalbaar design met een twist dat lang mee gaat. Lees je mee, Linda Keijzer?