Succesvolle omzetgroei dankzij het juiste verkoopplatform – het potentieel van de internationale Kaufland-marketplaces.
Steeds meer e-commerce-bedrijven willen hun eigen plaatsje op de markt veroveren. Om dit doel te bereiken, staat een groeiend aantal verkopers voor de uitdaging om de optimale verkoopkanalen voor hun producten te vinden. Twee van de meest gangbare verkoopkanalen zijn webshops en online marketplaces, maar wat is de juiste keuze om in de e-commerce-markt succes te kunnen behalen ten opzichte van de alsmaar toenemende concurrentie?
Niet of-of, maar en-en: de multi-channel-aanpak
Het antwoord ligt voor de hand: er is niet slechts één sleutel tot succes. Om deze reden kiezen steeds meer verkopers voor multi-channel-verkoop. Zo verkopen ze niet alleen via hun eigen webshop, maar bieden ze hun producten daarnaast ook aan op online marketplaces. Marketplaces worden immers steeds relevanter als aantrekkelijke manier om snel en eenvoudig nieuwe klantengroepen te bereiken. Deze trend is ook duidelijk zichtbaar in het zich snel veranderende marketplace-landschap in Europa: sinds 2015 is het aantal marketplace-aanbieders alleen al in de DACH-regio verdrievoudigd. Zo waren er in 2022 al 200 online marketplaces geregistreerd.
Kaufland Global Marketplace: de ideale keuze voor alle verkopers die internationaal willen groeien
Ongeacht of het gaat om gevestigde verkopers met een eigen webshop die nu de overstap willen maken naar een multi-channel-strategie of om beginnende verkopers die hun producten nu voor het eerst in het buitenland willen gaan aanbieden: Kaufland Global Marketplace geeft elke verkoper de mogelijkheid om nieuwe afzetkanalen aan te boren en hun bedrijf internationaal uit te breiden.
Kaufland biedt al sinds 2021 een marketplace aan in Duitsland. Hier verkopen meer dan 13.000 verkopers hun producten in meer dan 6.400 categorieën. Maandelijks wordt de marketplace bezocht door maar liefst 32 miljoen online shoppers. Inmiddels kunnen verkopers met slechts één registratie hun producten ook via zes andere Kaufland-marketplaces aanbieden in Frankrijk, Italië, Polen, Tsjechië, Oostenrijk en Slowakije, en zo online maar liefst 139 miljoen potentiële klanten bereiken.
De voor- en nadelen van marketplaces en webshops
De eenvoudige toegang tot een enorme doelgroep is slechts één van de vele voordelen die marketplaces bieden. Verkopers doen er daarom goed aan om de volgende voor- en nadelen van marketplaces ten opzichte van webshops voor ogen te houden bij hun strategische beslissing:
Een eigen webshop biedt veel flexibiliteit en controle. Verkopers die voor dit verkoopkanaal kiezen, zijn niet gebonden aan de voorschriften van een marketplace, hoeven geen rekening te houden met verkoopprovisies en hebben binnen hun eigen webshop geen concurrentie van derden. Het opzetten van een eigen webshop die een vergelijkbaar bereik en klantenbestand heeft als een marketplace vergt echter aanzienlijke inspanningen.
Verkopers die via marketplaces verkopen, besparen zich deze moeite. De beheerder van de marketplace stelt de technische infrastructuur ter beschikking, zodat verkopers na hun registratie alleen nog maar de verkoopinstellingen aan hoeven te passen om hun artikelen online te verkopen. Zo kunnen verkopers hun zichtbaarheid, bereik en klantenbestand snel en eenvoudig vergroten zonder hiervoor diep in de buidel te moeten tasten. De keerzijde hiervan zijn de voorgeschreven structuren en vergoedingen evenals de beperkte toegang tot klantgegevens. Wie hier desondanks op ingaat, profiteert van talrijke voordelen: nieuwe klanten, een sterke uitbreiding van de eigen online presence, het gebruik van marketplace-services en de technische expertise van het gekozen platform.
Online verkopen via de internationale marketplaces van Kaufland Global Marketplace
Grote naamsbekendheid
Grote platforms zoals die van Kaufland Global Marketplace zijn bijzonder aantrekkelijk voor verkopers die op zoek zijn naar internationale groeimogelijkheden, omdat ze een zeer hoge naamsbekendheid genieten (tot wel 99 procent!) en een even groot bereik hebben. Achter de Kaufland-marketplaces staat de levensmiddelenretailer Kaufland. Het bedrijf behoort tot de toonaangevende winkelketens in Europa en heeft 1.600 vestigingen in acht landen, waar het een breed assortiment aan producten voor het dagelijks gebruik aanbiedt. Deze bijzondere combinatie van offline en online wordt bovendien versterkt door loyaliteitsprogramma’s zoals de Kaufland Card XTRA en de Kaufland-app. Hierdoor hebben veel klanten immens vertrouwen in het merk, iets waarvan ook de online marketplaces profiteren: er worden maandelijks maar liefst 43 miljoen bezoekers geregistreerd. Kaufland maakt tevens deel uit van de Schwarz Gruppe. Tot deze groep behoren ook andere gerenommeerde bedrijven zoals de internationale supermarktketen Lidl.
Eén portaal, zeven marketplaces
De multi-marketplace-technologie stelt gebruikers in staat om alle product-, bestel- en aanbodgegevens vanuit één portaal te beheren. Hierdoor neemt het verkoopbereik in heel Europa op alle zeven Kaufland-marketplaces enorm toe – en dat zonder veel inspanning.
Bestaande infrastructuur
Vergeleken met de intensieve en tijdrovende ontwikkeling van een eigen webshop besparen verkopers die ervoor kiezen om gebruik te maken van de innovatieve infrastructuur van Kaufland Global Marketplace een hoop tijd, geld en personeel. Daarnaast kan hierdoor ook worden bespaard op andere kostenposten, zoals marketingkosten die nodig zijn om voldoende traffic te genereren of aanpassingskosten als gevolg van wetswijzigingen. Talrijke softwarepartners, zoals Channable, Channelengine, e-tailize, EffectConnect, Goedgepickt en FiveX, maken het bovendien een stuk eenvoudiger om op de internationale marketplaces van Kaufland aan de slag te gaan.
Extra marketplace-services
Terwijl webshop-only-verkopers hun ambities voor internationale groei vaak moeten opgeven als gevolg van taalbarrières of andere obstakels, kunnen verkopers bij Kaufland Global Marketplace rekenen op ondersteuning op maat. Dankzij aanvullende marketplace-services kunnen verkopers snel en eenvoudig nieuwe markten verkennen. Deze ondersteuning omvat onder andere:
- Hulp bij de betalingsverwerking in de betreffende lokale valuta
- Eerstelijnssupport in de taal van de betreffende marketplace
- Geautomatiseerde vertalingen van productgegevens en wetteksten
Verbeterde zichtbaarheid
Om hun omzet op de Kaufland-marketplaces voortdurend te optimaliseren en hun aanbod of hun merken te onderscheiden van die van de concurrentie, beschikken verkopers over verschillende mogelijkheden voor onsite-marketing:
- Vouchers
- Sponsored Ads
- Seizoensgebonden campagnes
Samenvatting
De keuze tussen webshop of online marketplace hangt af van verschillende factoren. In principe wordt een brede multi-channel-aanpak aanbevolen, waarbij gebruik wordt gemaakt van grote platforms, zoals die van Kaufland Global Marketplace. De internationale marketplaces van Kaufland komen bijzonder goed uit de verf als de ideale platforms om snel en eenvoudig nieuwe markten en doelgroepen te bereiken en zo een omvangrijke (internationale) omzet te genereren.
Bijzondere voorwaarden
Verkoop uw producten vandaag nog op de internationale marketplaces van Kaufland! Gebruik deze promotiecode RETAILTRENDS26 en profiteer van deze unieke kans om drie maanden zonder basisprijs te verkopen met Kaufland Global Marketplace in zeven landen: Duitsland, Frankrijk, Italië, Slowakije, Tsjechië, Polen en Oostenrijk. Wees er snel bij, want de actie loopt af op 31 mei 2026 – Nu registreren!
Reacties 0