Verkopen zit in de genen

Verkopen is niet aangeleerd, maar zit in de genen. Dat denkt het Instituut voor Sales en Account Management (Isam) van de Erasmus Universiteit Rotterdam. “Training helpt, maar wie het verkopersgen mist, zal nooit uitblinken”, denkt hoogleraar Willem Verbeke.

Daarom gaan in september twintig verkopers onder een fMRI (functional Magnetic Resonance Imaging)-scanner. Zo wil Verbeke via allerlei tests nagaan hoe snel verkopers inpikken op de signalen die kopers geven.

Reacties 0


Schrijf een reactie


Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Altijd op de hoogte van de laatste trends in de retailsector.

Schrijf je nu in voor de nieuwsbrieven van RetailTrends.

Er staan fouten in het formulier. Corrigeer je invoer en probeer het opnieuw.

Vul uw wachtwoord nogmaals in ter controle.

Je bent toegevoegd aan onze mailinglijst!

Pushberichten ontvangen?

Blijf op de hoogte van het laatste retailnieuws!