RetailTrends belt iedere week met een expert over een opvallende actuele ontwikkeling. Deze keer: Katinka Jongkind, econoom services, retail en leisure bij ING, over de opmars van tweedehandskledingwinkels.
Tweedehandskleding is allang niet meer alleen verkrijgbaar bij de kringloop. Zo kunnen klanten vintage kledingitems per kilo betalen en zijn er overzichtelijke kledingrekken met geselecteerde 'pareltjes' bij winkels als Appel & Ei. De markt groeit snel, zo laten cijfers van de Kamer van Koophandel deze week zien. Het aantal tweedehandskledingwinkels in Nederland steeg in de afgelopen 12 jaar met 40 procent, van 516 naar 723 filialen.
Hoe valt die groei te verklaren? En is dit een hype of een blijvende trend?
Welke soorten tweedehandskledingwinkels zijn er?
"De tweedehandskledingmarkt is een heel uitgebreide tak aan het worden. Je hebt de echte tweedehandskledingwinkel, kringloopwinkels, maar ook online platformen als Vinted en...
RetailTrends belt iedere week met een expert over een opvallende actuele ontwikkeling. Deze keer: Katinka Jongkind, econoom services, retail en leisure bij ING, over de opmars van tweedehandskledingwinkels.
Tweedehandskleding is allang niet meer alleen verkrijgbaar bij de kringloop. Zo kunnen klanten vintage kledingitems per kilo betalen en zijn er overzichtelijke kledingrekken met geselecteerde 'pareltjes' bij winkels als Appel & Ei. De markt groeit snel, zo laten cijfers van de Kamer van Koophandel deze week zien. Het aantal tweedehandskledingwinkels in Nederland steeg in de afgelopen 12 jaar met 40 procent, van 516 naar 723 filialen.
Hoe valt die groei te verklaren? En is dit een hype of een blijvende trend?
Welke soorten tweedehandskledingwinkels zijn er?
"De tweedehandskledingmarkt is een heel uitgebreide tak aan het worden. Je hebt de echte tweedehandskledingwinkel, kringloopwinkels, maar ook online platformen als Vinted en Marktplaats. Ook zijn er tweedehands beurzen en markten. Een andere ontwikkeling is dat grote kledingmerken ook zelf tweedehands kleding gaan inkopen en verkopen.
Verder zit er verschil in de soorten kleding en zijn er specifieke categorieën. Van vintage tot 'gewoon' tweedehands en luxere merken. Er zijn heel veel verschillende soorten."
Hoe verklaar je het succes en de groei van de tweedehandskledingwinkels?
"Die groei wordt voornamelijk verklaard door de focus op duurzaamheid en prijs. Prijs is de belangrijkste reden voor consumenten om tweedehands te kopen. Dus dat het goedkoper is dan nieuwe kleding. Zo blijkt uit onderzoek onder ING-klanten.
De tweede reden is het duurzame karakter, want mensen willen minder nieuwe kleding kopen. In onze ING-enquête kwam ook naar voren dat 1 van de 4 respondenten onlangs in de afgelopen 12 maanden tweedehandskleding heeft gekocht. Tegelijkertijd blijft fastfashion het ook goed doen."
Raken die tweedehandskledingwinkels dan niet vol met fastfashion?
"Nee, want de kwaliteit van fastfashion is natuurlijk niet zo goed dat je dat ook weer als tweedehandskleding kunt verkopen. Wat je vooral ziet bij jongeren is dat ze, mede door sociale media, vaker wat nieuws aan willen trekken. Dat doen ze door veel fastfashion te kopen, maar ook door tweedehands te kopen. Er is niet 1 groep die alleen maar tweedehands koopt, of alleen maar fastfashion."
Wie heeft er kans van slagen?
"Dat vind ik een lastige vraag. In de afgelopen jaren hebben we ook een aantal interviews gehouden en de belangrijkste vraag bij tweedehandskledingwinkels is: hoe rendabel zijn ze? Voordat een kledingstuk in tweedehandskledingwinkels hangt, is er al veel aan voorafgegaan. Kleding moet worden ingezameld, gesorteerd, eventueel gerepareerd en gereinigd. Dat is allemaal handwerk waarvoor je personeel nodig hebt en dat brengt extra kosten met zich mee. Dit maakt het een uitdaging om winstgevend te zijn. De vraag is eerder: hoeveel zaken zijn er echt rendabel?
De concurrentie is ook toegenomen. Het aantal tweedehandskledingwinkels is in de afgelopen 12 jaar met 40 procent gestegen in Nederland. Er is dus veel aanbod. Daarnaast concurreren online platformen zoals Vinted en Marktplaats ook sterk mee."
Wat is er nodig om een tweedehandskledingwinkel echt succesvol te maken?
"Je moet een goede aanvoer hebben van kwalitatieve kleding die je als tweedehands kunt verkopen. Daarnaast is zichtbaarheid echt heel belangrijk: enerzijds dat je op een goede locatie zit, maar ook dat je kennis van de markt hebt en dat het duidelijk is waar je je op richt. Dat mensen je ook weten te vinden om kleding in te leveren en/of te kopen.
Het richten op een specifieke niche, zoals vintage uit een bepaalde periode, kinderkleding of luxemerken, kan succesvol zijn. Hoewel uit het ING-onderzoek blijkt dat voor slechts 10 procent van de consumenten 'unieke stijl' een belangrijke reden vindt om tweedehands te kopen, kan een duidelijke focus op een specifieke doelgroep of stijl wel bijdragen aan succes.
Ook een goede inrichting van de winkel, waarbij kleding gesorteerd en overzichtelijk gepresenteerd wordt, in tegenstelling tot winkels waar klanten tussen volle rekken met kleding moet zoeken, kan het aantrekkelijker maken voor klanten."
Blijft het aantal tweedehandskledingwinkels stijgen?
"Ja, dat verwacht ik wel, want er wordt ook steeds meer op ingezet. Een van de doelstellingen van Nederland is om de economie in 2050 volledig circulair te krijgen. Ook regelgeving, zoals de Uitgebreide Producentenverantwoordelijkheid (UPV) voor textiel sinds 2023, stimuleert producenten en importeurs om duurzamere en herbruikbare kleding te produceren en importeren.
Dat is ook een drijfveer om meer tweedehands aan te bieden en voor consumenten wellicht ook om het te kopen. Het belangrijkste om het succesvol te maken is dat het consumentengedrag verandert. Langzaamaan zie je toch wel dat de consument zich daar bewuster van wordt, al blijven ze toch ook nog altijd fastfashion kopen."
