Upperbloom, de Nederlandse startup met een missie om stadsbalkons te vergroenen, dreigde al vroeg ten onder te gaan. “We waren er bijna niet meer geweest”, zegt medeoprichter Tom van Ruitenbeek tegen RetailTrends. De stap naar b2b bleek een gouden greep om het merk te laten groeien naar winstgevendheid.
Bij de start van Upperbloom in 2020 had de Nederlandse startup de ambitie om balkons te vergroenen in de stad. Zogeheten ‘balkoniers’ leverden gevulde plantenbakken bij zo’n 800 klanten. Maar het jonge bedrijf leerde al snel dat b2c in deze branche flink aanpoten is.
Een cruciale opdracht in 2021 veranderde alles voor Upperbloom. Kledingmerk Carhartt vroeg hen om hun 70 vierkante meter grote dakterras bij het kantoor te vergroenen. “We hadden alleen maar kleine plantenbakken”, zegt Van Ruitenbeek. Toen de nieuwe, grotere plantenbakken waren geplaatst, kwam hij ook tot een groots besef: “In 1 ochtend verdienden we meer dan in 2 weken met plantenbakken door de stad rijden.”
Met de grote plantenbakken past er bovendien meer volume in een bus. “Het was echt een eyeopener.”...
Upperbloom: van verlies naar volle bloei
Gepubliceerd op 21 november 2024 om 14:01
