AI-agents kunnen de klantrelatie en verdeling van de retailmarge flink veranderen. Maar ze bieden retailers ook grote kansen, stelt voormalig Bol-topman Daniel Ropers. Dit zijn de lessen uit zijn keynote op RetailTrends Live.
AI heeft de potentie om van een webshop een autonome verkoopmachine te maken. Geert-Jan Smits onderzoekt wat dat betekent voor e-commerce, retailers en de rol van de e-commercemanager.
Retailers moeten hun content, data en productinformatie zo structureren dat de informatie vindbaar is voor AI-agents. Dat is in veel gevallen nog niet op orde. Goede voorbeelden zijn er echter ook, zoals IKEA.
Het zoekgedrag verandert. Waar een consument eerst zocht op een enkel woord, tikt deze inmiddels een hele zin. ''Retailers moeten klaar zijn voor conversational zoeken.''
ChatGPT morrelt met zijn instant check-out aan de vertrouwde basis van e-commerce. Retailmerken die niet willen veranderen in fulfilmentcenters en niet in een race naar de bodem op prijs en leversnelheid willen belanden, moeten anticiperen. Dit kunnen ze doen.